16 подписчиков
УЧАСТВУЕМ В ЖЁСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ: КАК ПРАВИЛЬНО
В имущественных конфликтах (ИК) жёсткие переговоры могут проявляться в двух формах: а) ваши визави представлены сотрудниками правоохранительных органов, криминалом, спортсменами-качками, представителями национальных диаспор; б) ваш партнёр по переговорам, не относящийся ни к одной из указанных в пункте А категорий, общается с вами жёстко, манипулирует, действует на грани дозволенного.
А) Переговоры с лицами, демонстрирующими приверженность грубой силе
Далеко не всегда удаётся подготовиться к переговорам: собрать информацию, спрогнозировать действия другой стороны, выбрать место и время, согласовать повестку дня, состав участников. В подобных случаях приходится действовать экспромтом. Но это не значит, что ваши оппоненты тоже действуют аналогично. Они могут специально выбрать такую тактику, поскольку во многих случаях неожиданность в связке с грубой силой даёт ошеломляющий эффект.
В таких ситуациях манера вашего ответного поведения затрагивает вашу сущность, как таковую. Если вы и до этого предпочитали уходить от прямых столкновений, то неожиданная атака на вас близка к 100% успеху. Что вы скажете, к примеру, человеку с бритой головой и сломанными ушами, который, взяв вас за шкирку, говорит: «Повтори, урод, сколько ты мне должен денег?». Если вы повторяете, то дальше уже никакие переговорные тактики не имеют никакого значения. Готовьте деньги и готовьтесь, что доить вас будут постоянно, пока не останетесь без штанов.
Помните, кто выбирает между войной и позором позор, тот получает и войну, и позор. Поверьте, есть много таких, кто ответит беспредельщику такой же грубостью. И пусть он будет в этом эпизоде побит, дальше он сможет правильно организоваться и нанести ответный удар. Оппоненты однозначно поймут, что тактика запугивания здесь не работает. Одним словом, необходимо просто выстоять и даже в очень сложной и заведомо проигрышной для вас ситуации, проявить свою мужскую сущность.
Б) Партнёр по переговорам действует жёстко, на грани дозволенного
Здесь нет отморозков, пытающихся задавить вас своей наглостью и силой, как в первом случае, но есть персонаж по другую сторону стола, который своим видом и манерой поведения показывает, кто хозяин положения, и кто будет диктовать свои условия. Уверяем, он будет действовать так только до тех пор, пока не поймёт, что такая тактика не работает. Что же вам надо сделать для этого?
Как правило, грубо не ведут себя против сильных, уверенных и способных ответить грубостью на грубость. Поэтому вам и надо показать, что вы такой и есть. Важен первый взгляд на оппонента – не отводите глаза, выдержите это небольшое состязание и выйдите из него победителем. Будьте спокойны, старайтесь во что бы то ни стало не поддаться на провокации. Не торопитесь отвечать на вопросы, замедляйте темп. Ломайте игру вашего оппонента и старайтесь навязать свою. К примеру, на его вопрос отвечайте своими уточняющими вопросами. Поменяйтесь с ним местами, пусть он отвечает на ваши вопросы, а не вы на его. Умейте спокойно говорить «нет», не торопитесь говорить, что чего-то не знаете. Лучше скажите, что при необходимости можете об этом подумать.
#переговоры #конфликт #имущество #тактика #сила
2 минуты
5 декабря 2023