16 подписчиков
Если чему-то или кому-то дать имя, то это что-то или кто-то не приобретет свойства этого имени.
К примеру, если вы на камень наденете наволочку, и скажете, что это подушка, то он не станет подушкой, которую вы себе представляете, мягкой, удобной.
Если человек говорит вам, что он риэлтор, это не значит, что он имеет все знания и навыки, которые должен иметь риэлтор. Не все риэлторы, которых я встречала, соответствовали хотя бы на 50% моих ожиданий. У меня свое представление о людях - риэлторах и свое определение этих специалистов.
И наоборот, когда вы представляетесь риэлтором или агентом по недвижимости или брокером, это не значит, что люди всё поняли про вас. Это не значит, что клиенты понимают вашу сущность и вашу экспертность.
Может у клиентов вообще знание о риэлторах на нуле и он считает, что риэлтор - это человек бездельник. А ведь многие так и считают🤦♀️
Не пробовали ли вы клиентам, которые вам сказали Нет, задавать вопрос, а что по вашему должен делать риэлтор/агент по недвижимости?
Может, вам станет гораздо легче общаться с клиентами, когда вы будете знать, что они ждут от вас?
Может, доводы, которые вы приводите, только для вас являются аргументами?
Иногда клиенту достаточно услышать ответ, только на один вопрос.
Но какой самый главный вопрос для клиента, скажет только он сам, недодумывайте за него, спросите у него!
Хороших вам сделок!❤️
1 минута
18 ноября 2023