5070 подписчиков
erid: 2SDnjeADZ5A
Менеджеры по продажам: типы, подходы и мотивация
Представьте ситуацию: клиент хочет поменять окна и обращается в разные компании. В первой — менеджер расспросил о размерах и количестве окон, выдал предложение и сумму, но ничего не пояснил.
Клиент позвонил во вторую — там менеджер рассказал подробно о фурнитуре, профилях, возможных вариациях, сразу предложил дополнения и улучшения. Клиент растерялся от обилия информации — взял паузу, чтобы подумать.
В третьей компании менеджер выслушал пожелания, задал вопросы, предложил варианты. В итоге — подобрал подходящее решение и записал на замер. В примере — три разных типа менеджеров по продажам. Может показаться, что хорошо работает только последний. На самом деле у каждого свои плюсы и минусы.
Если менеджеров грамотно мотивировать — клиенты и продажи будут у всех.
🔻 Подробности читайте на портале ОКНА МЕДИА
Фото: © SIEGENIA
* Реклама Представительства фирмы «ЗИГЕНИА-АУБИ КГ» (Германия) в г. Москва ИНН 9909036441
Около минуты
17 ноября 2023