1 подписчик
"... запомни правило простое: работаешь - сидя, отдыхай - стоя!".
Следуя совету Владимира Маяковского, я прервал длинную цепочку онлайн-обучения и с большой радостью откликнулся на запрос поработать очно с командой менеджеров экосистемы для крупного бизнеса СБЕРа.
Число таких предприятий в России менее 9000, из них чуть больше 1000 в Приволжском ФО (источник: Росстат). Это тот ещё "алый океан".
Кое что, о "плавании" менеджера в этих водах:
- Обсуждение целей с привязкой к стратегии компании-клиента. Её изучение позволяет избежать лишних вопросов, а те что задаются, становятся более предметными
- Понимание текущей ситуации в компании, с опорой на происходящие изменения за её пределами - партнёры, клиенты, законодательство и т.д. Представление увиденной картины и сверка её восприятия с клиентом
- Определение барьеров, мешающих достижению целей по принципу "это беспокоит отрасль, а что из этого актуально для вас". Менеджер, как отраслевой специалист, кейсы команды, как доказательство экспертизы
- Получение права на обсуждение совместного плана действий, как награда за качественную работу на предыдущих трёх шагах
Понятно, что опытный менеджер, работающий с первыми лицами компаний, не может не уметь ничего, из указанного мной списка. Тем не менее, те детали, которые ускользали от взгляда, и инструменты, которые мы проработали, позволили уже в тренинге выйти на решение актуальных бизнес-ситуаций и отзывы участников, типа: "в разы превзошли мои скептические ожидания", как одна из наград для меня.
Благодарю команду за отличную совместную работу!
24.09.2021
________________________________________________________
1 минута
14 ноября 2023