3 подписчика

Эффективный маркетинг и аналитика. В чем связь?

Все хотят эффективного маркетинга, но почему-то когда речь заходит о выстраивание аналитики, оптимизма резко становится меньше. И как бы это удивительно не звучало, но в 2023-м году я вижу огромное количество клиентов и проектов, где НЕ выстроена нормальная аналитика. Скажу даже, что бОльшая часть потенциальных клиентов, которые приходят к нам в Sabit, не имеют нормально настроенной аналитики. То есть не понимают, сколько "квалифицированных лидов" они получали с прежним исполнителем, из каких каналов, сколько стоят такие лиды. Еще раз повторюсь – таких обращений намного больше (по первичным ощущениям более 90%), чем тех, где все хорошо настроено.

Таким образом становится очевидно, что в этой области есть проблемы, с которыми необходимо разобраться. Ведь если нет правильного понимания текущих результатов, то и невозможно добиваться значительного прогресса, ведь у исполнителя попросту нет корректной обратной связи, он не может оптимизировать кампании под целевые лиды, а заказчик в этой ситуации некорректно оценивает работу исполнителя и получаемые результаты.

Как следствие, маркетинг при таких условиях:

а) оценивается неверно;

б) почти не прогрессирует, потому что нет обратной связи.

Уточню, что подразумеваю под настроенной аналитикой:

процесс фиксации всех входящих обращений в компанию,

квалификацию этих обращений на качественные и некачественные,

разделение обращений по всем рекламным каналам и понимание СКОЛЬКО стоит качественное обращение из каждого канала и их количество.

Далее уже на основании этой информации и понимания целевых значений делаются выводы и принимаются решения о том, какой канал масштабируется и в него направляется больше денег, какой канал остается в текущем объеме, а какой канал неэффективен, и нужно отказаться от него.

В чем же проблемы настроить аналитику?

Тут, с моей точки зрения, есть более объективные и менее объективные причины. Читайте о них в следующих постах.

Есть ли связь между эффективным маркетингом и аналитикой?

анонимный опрос

Связаны, как инь и янь

Никакой связи, интуиция наше всё

1 минута

14 ноября 2023