9 подписчиков
Кейс: Разработка системы продаж для «Слайдер Презентации»
Хорошие бизнес-консультанты – это эксперты в различных областях. Чтобы оставаться в топе, нужно разбираться в самых разных вопросах и делать это на высшем уровне.
Ко мне обратилась компания «Слайдер Презентации». Требовалось помочь в продаже крупным холдингам ее уникальных продуктов: софта для создания презентаций с помощью ИИ и отечественного аналога Think-cell (автоматизация создания сложных диаграмм).
Задача: С нуля организовать работу отдела продаж B2B. Ребята имели на руках крутую и востребованную в наше время технологию, но не знали, как ее продать. А потенциальные клиенты были весьма серьезными: НИПИГАЗ, Х5 Group, Газпром, РЖД, Аэрофлот и многие другие.
Решение: Решить задачу можно было только одним путем. А именно – разработать систему продаж и наладить ее работу на всех этапах. Начиная с того, как будет презентоваться продуктовая линейка, и заканчивая тем, что менеджер будет говорить клиенту.
Оказанные услуги:
• Построение структуры отдела продаж B2B;
• Формирование продукта, ценности, предложения в зависимости от потребности клиента;
• Анализ рынка, сегментация целевой аудитории, формирование портрета клиента;
• Построение и проверка гипотез, обработка клиентской базы;
• Определение ключевых показателей продаж, построение экономической модели;
• Работа со специалистами по повышению компетенций и улучшению продаж;
• Разработка скрипта, регламента, чек-листа по работе с клиентом.
Итог: Поставленная цель была достигнута. Была создана индивидуальная система продаж, включающая подробные шаги для каждого этапа.
Отзыв Романа Демиденко, собственника и сооснователя ряда успешных бизнес проектов на территории Тюмени и Тюменской области. Учредитель в ООО "СЛАЙДЕР ПРЕЗЕНТАЦИИ"
1 минута
14 ноября 2023