15 подписчиков
На днях прочла очень классный кейс, подтверждающий силу социальных доказательств. Это когда на нас влияют отзывы, которые мы читаем на сайте или в социальных сетях, рекомендации близких и друзей и тд.
Касается он бренда Red Bull.
Когда компания в 1980 х годах выходила на рынок, другие энергетические напитки терпели неудачу. Но что сделал Red Bull?
В течение пары месяцев компания раскидывала пустые банки из-под Red Bull в мусорных баках и ночных клубах по всему Лондону. Люди, приходившие или уходившие из клуба, замечали их и думали: «вау, как много людей попробовали этот напиток, а я нет» или «вау, сколько банок выпито. Не могут же люди пить дрянь?!».
Потребители стали:
• присоединяться к большинству. 92% потребителей с большей вероятностью будут доверять неоплачиваемым рекомендациям, чем любому другому виду рекламы. Таким образом, сработал органический прирост покупателей.
• легко покупать этот напиток, потому что создавалось ощущение, что они с ним уже знакомы (видели по всему городу).
Так иллюзия популярности или эффект простого воздействия сработал.
Около минуты
13 ноября 2023