73 подписчика
Селлер никогда не уйдёт в минус, если будет придерживаться пяти принципов👇🏻
Эти пять факторов сейчас на ВБ главные, и моя предпринимательская интуиция подсказывает, что они с нами на долгие годы.
🟢Выигрывают и зарабатывают хорошую чистую прибыль селлеры, которые выбирают товары с маржинальностью от 30% и выше.
На ВБ есть два пути: зарабатывать на объёмах проданного или зарабатывать с хорошей наценки. В первом варианте нужно обязательно быть в ТОПе выдачи, а значит продавать по цене ниже рынка; бОльшую часть денег с продажи держать в товаре (постоянно закупать больше); тратить на рекламу сотни тысяч рублей в неделю. Второй путь не несёт никаких жертв, поэтому маржа начинается от 30% и начать можно даже новичку с 50 тысяч.
🟢Закупки в Китае без байера. Например, история моей ученицы Светланы Михелеевой. Закупала товар в РФ в три раза дороже, чем потом самостоятельно в Китае. И после чего увеличила свой оборот на ВБ в 2 раза, а маржинальность магазина до 50%. С байером она переплатила бы сильно больше.
🟢Заложить все расходы в свой стартовый бюджет. Тот, кто максимально точечно просчитает все расходы на товар, доставку, упаковку, хранение, продвижение, имеет все шансы расти только из оборота. И не вкладывать деньги дополнительно.
🟢Правильный выбор складов ВБ. Если селлер внедрит этот инструмент сразу, то сэкономит колоссальные деньги на логистике товара. Вещь настолько крутая, что я посвящаю ей отдельную тему марафона.
🟢Уметь продвигать товар – снижать расходы на рекламу и пользоваться разными инструментами. В этот же пункт отнесу оформление карточки и SEO – это тоже важно, но лучше раскрою в отдельном посте.
Ребят, на самом деле, каждый пункт – это всего лишь ступенька, которая ведёт нас к стабильному и прибыльному бизнесу на маркетплейсе. И «запрыгивать» на них довольно легко – путь уже пройден кем-то и у него даже есть свой алгоритм 🙌🏻
1 минута
8 ноября 2023