33 подписчика
Когда я работала риэлтором я мечтала о суперспособности - предвидеть продастся квартира или нет? Чтобы не тратить время на «тухлые» варианты, бесконечные показы, когда тебе в лучшем случае скажут : «Мы подумаем» . К сожалению так эта суперспособность не появилась, но все таки палочки- выручалочки есть. Вот смотрю на объявления как на фото и сразу вижу где продажа и аренда неминуемо пройдут быстро, а где квартира зависнет на неопределенный срок. И привлекать арендаторов и покупателей придется ценой, а не подачей.
Что влияет на скорость продажи и аренды?
1) порядок в документах
2) рыночная цена
3) эстетика квартиры
4) мотивация собственника
5) «черный лебедь»
С документами хоумстейджеры слава Богу не разбираются, это оставим юристам и риэлторам , а вот эстетика, адекватность цены и мотивация собственника вполне предсказуемые категории.
Сегодня хочу сказать пару слов о мотивации.
Что произойдет если хоумстейджер не проверит мотивацию собственника. Тут может быть 2 варианта развития событий. Если хоумстейджер работает по договору за фиксированную стоимость - никаких негативных последствий нет. Ведь услуга заканчивается в момент передачи фотографий или присутствия на фотосессии. Если хоумстейджер работает за % от будущей продажи квартиры и не берет предоплаты, то соответственно, берет риски непродажи квартиры на себя в том числе, если собственник передумает, а может и такое быть, что собственник хотел просто «попродавать» узнать рыночную цену… Проверить на что способен хоумстейджинг 💪
В этом случае полезно задать следующие вопросы собственнику:
1) Кто еще принимает решение о продаже квартиры?
2) Что будет, если квартира не продастся за желаемую цену?
Больше вопросов на выявление мотивации и выявление ЛПР ( лица принимающего решение) я даю на своем курсе, но даже эти 2 простых вопроса помогут избежать пустой траты времени и нервов на немотивированных собственников. Вообще этим должны заниматься риэлторы, но они тоже люди и бывает надевают розовые очки 🤓. Поэтому двойная перестраховка не помешает.
1 минута
7 ноября 2023