Какие особенности поставок и продвижения товаров на рынок Африки?
Недавно мне в личные сообщения пришёл очень интересный вопрос. Мы решили выложить ответ на него в виде статьи. На самом деле, любой новый рынок полон особенностей и сюрпризов для бизнеса. Сегодня я перечислю лишь некоторые из черт характерных для африканских стран:
Региональное разнообразие.
Важно учитывать, что Африка состоит из 5 регионов, 55 стран, имеет не менее 300 этнических групп, более 10 различных религий и разные менталитеты.
Перед тем, как представить свой товар важно изучить рынок каждой страны, понять, кто Ваш покупатель и изучить местных конкурентов. Даже если вы считаете, что уже присутствующие компании - слабые конкуренты, стоит учитывать, что они знают рынок и своих покупателей.
Упаковка
После изучения конкурентов, на основе полученных выводов, мы предлгагаем обсудить вопросы упаковки, которая может различаться в разных регионах или в зависимости от типа товара. В Африке нужно знать все о местном менталитете и учитывать этнические взаимодействия внутри страны и региона. Некоторые детали и описания на упаковке могут иметь плохое воздействие на определенную этническую группу, а другие- наоборот очень хорошее.
Касты
Также стоит учесть, что в Африке существуют касты, которые могут также оказывать влияние на ваш бизнес.
Важно учитывать этот аспект в планировани способов продвижения и решении о том, как местные покупатели смогут приобретать Ваши товары, и какой у них социальный статус.
Особенности доступа в Интернет потенциальных покупателей.
Далее, после изучения всех аспектов, озвученных выше, можно понять, в каких регионах возможно продвигаться с помощью интернета, а где такой способ не существует, и применять другие методы продвижения.
Очень важным методом продвижения сейча являются местные блогеры. Здесь необходимо понимать, что не все в Африке смотрят видео на YouTube, а наоборот, многие предпочитают общение в чат-группах, где кто-то скачивает видео и делится ими в группе, что позволяет сэкономить деньги на интернете.
1 минута
7 ноября 2023