18 подписчиков
Сегодня уже 4-ое ноября! И для всех, кто продает, особенно оффлайн — это первая часть марафона акций и распродаж ноября.
👌Впереди Чёрная Пятница!
Ажиотаж, максимальные скидки, акции — все для клиента и для ваших рекордных продаж (если все нормально сделаете).
Чтобы «выстрелить» в ЧЁРНУЮ ПЯТНИЦУ и собрать денежный урожай, действовать нужно точно (я уже готовлю для вас подробную инструкцию — скоро будет, нужно ещё буквально пару страничек дописать).
Чтобы определить свои действия, которые приведут к продажам и прибыли, нужно понимать самое главное 👌как ваш покупатель принимает решения.
И если вы не знаете, я расскажу.
Знаете, почему Чёрная Пятница так успешна👌
Потому что в этот период у покупателя напрочь отключается мозг.
ПОТОМУ ЧТО ЕГО ПОГЛОЩАЮТ ИНСТИНКТЫ И ЭМОЦИИ!
Наши базовые инстинкты, от которых нам никуда не деться:
👌 Sex (желание понравиться, желание быть любимым и принятым)
👌 Greed (жадность, желание сэкономить, урвать подешевле)
👌Fear (страх, и главный — это страх упустить возможность, так называемый FOMO, fear of missing out).
А работает это так:
👌человек видит супер-предложение, от которого невозможно отказаться — здесь активируются инстинкты,
👌срабатывает триггер — «бери сейчас, потом не будет»
👌мгновенно включается кнопка «мне надо прямо сейчас»
👌 и уже через несколько секунд сигнал доходит до той части мозга, которая принимает рациональное решение.
И знаете, что происходит ?
Рациональное начинает выдавать рациональные объяснения, почему надо прямо сейчас.
То есть человек, который на эмоциональном уровне уже решил купить, начинает на рациональном уровне себя уговаривать и оправдывать уже принятое решение.
Поэтому главное в продажах и распродажах — это эмоции.
И ваша задача, как продавца, эту кнопку «мне надо» найти 👌
1 минута
4 ноября 2023