151 подписчик
Коллеги, договариваемся на берегу или срочно начинаем переговоры с состоявшимися партнерами.
Одно из самых печальных явлений, которое мы можем часто наблюдать, это то, как разваливаются проекты из за внутренних конфликтов.
Вдохновившись идеей на старте, мы часто игнорируем свои и чужие сомнения, опасения, желания и страхи. И продолжаем так делать, пока не обнаруживаем, что у каждого из партнеров разная картина мира, интересы, цели и вообще ситуация уже совсем другая и все равно что мы так не договаривались...
До тех пор пока нет прозрачных договоренностей и инструмента их контроля, вы плывете в океане на бумажном кораблике.
⏺ И так, приступим: Партнерские переговоры:
Главная задача — максимально прояснить позиции друг друга, выйти на
конфликт до «регистрации отношений» и сохранить ясность сознания во всём
процессе переговоров.
1. прояснить позиции другой стороны:
Заботимся о создании максимально безопасной и комфортной атмосферы: в первую
очередь для себя, далее — для всех участников (желательно иметь возможность ссылаться в будущем на свои слова или слова собеседника которые будут где то прописаны).
Записываем свои позиции письменно до момента обмена ими. Не
позволяем одной стороне выслушать и просто согласиться.
Помечаем эмоции другой стороны ярлычками: «ты, наверное,
злишься?» «тебя явно что-то беспокоит» «ты недоверяешь мне тут, там и в этом моменте»и т.п.
Не оставляем ничего невербализованного между нами («а что это было?»,
«у меня сложилось впечатление, что...», «мне не нравится вот это»).
2. Осознанно имитируем и выходим на конфликтную ситуацию:
Задаём неприятные вопросы: «давайте посмотрим, как в этих
договоренностях мы можем друг друга «кинуть».
Предлагаем выработать порядок действий для разных случаев: «что будет
если...?» — и далее заранее составленный список критичных ситуаций.
Говорим ясное «нет» по неудобным для нас позициям.
Отслеживаем моменты, по которым противоположная сторона пытается
нас продавить и либо обозначаем их, либо идем в ответную атаку, до тех
пор, пока стороны не признают наличие конфликта.
Пока у вас остается открытым вопрос как максимально безболезненно расторгнуть отношения или обезопасить себя от "кидалова" вы на бумажном корабле...
3. Чтобы сохранить ясное сознание и не попасть в ментальные ловушки:
Категорически нельзя попадать в нужду или зависимость: сохраняем возможность в любой момент
выйти из переговоров навсегда
Организуем несколько циклов переговоров с перерывами и отдыхом
между ними
Встречаемся на нейтральной территории в удобной для нас обстановке
Находим себе советника (консультанта, ментора, ассистента), с которым можно обсудить тонкости
переговоров в промежутках между ними
Все перечисленные выше этапы являются "Базовыми" при создании договоренностей. Тренируйтесь в переговорах у себя в голове на примере когда вы хотите вернуть какой то товар в магазин, очень помогает.
✅ Большая часть бизнесов на этой земле развалилась из за недопонимания внутри команды, нежели "воле рынка".
2 минуты
2 ноября 2023