34 подписчика
Топ 5 причин по которым инвест-брокеры уходят из ниши.
На неделе разговаривал с знакомым инвест-брокером, который несколько лет успешно занимался продажей готового бизнеса и привлечением инвестиций, а сейчас уходит из брокериджа и запускает свой инвест-проект.
Ниже 5 основных причин принятия такого решения:
Сложно и дорого обходится поиск одного крутого инвест-проекта с адекватным собственником – из 5.000 входящих заявок от инвест-проектов на привлечение инвестиций можно отобрать 0,1% крутых проектов, из которых адекватных собственников будет 1 или 2, но это узнаешь уже после начала работы с этими проектами, а значит рискуешь уйти в минус.
Инвесторы и совесть – невозможно гарантировать надежность проекта, потому что 90% инвест-проектов в РФ не выполняют обязательства перед инвесторами. Брокер это понимает, но ему тоже нужно зарабатывать. А инвесторы подсознательно не против переложить ответственность за принятие решений на брокера.
Репутация – с момента первых привлеченных инвестиций в проект, до момента первых невыплат и кидков инвесторов, в среднем проходит один - два года. Как только это происходит, сразу начинаются проблемы с репутацией и зарабатыванием денег брокером.
Деньги – чтобы зарабатывать много, нужно уметь дешево привлекать инвестиции и дорого их продавать инвест-проектам, а чем больше инвест-проект готов платить брокеру, тем меньше вероятность выполнения обязательств перед инвесторами. А найти проект, который готов предложить 20-25% от привлеченных легче, чем отстроить систему привлечения с себестоимостью 6-9%.
Не можешь на 100% повлиять на результат в привлечении инвестиций, так как часть воронки продаж связана с собственником: согласовать договор, встретиться в зум или офлайн, ответить на какие-либо вопросы или подготовить доп информацию. Получается, что платят деньги за результат, а полностью повлиять на него не можешь.
У каждого профессионального инвест-брокера наступает такой день, когда он начинает привлекать инвестиции в свой проект или запускает курсы по обучению брокеров или как я – уходит в консалтинг, чтобы полностью влиять на результат и иметь возможность отбирать и работать только с крутыми проектами и адекватными собственниками.
→ Как инвесторы перекладывают ответственность за принятие решения инвестировать в проект или нет. https://t.me/c/1766809559/113
#инвестиции
1 минута
31 октября 2023