34 подписчика

Как система мотивации держит в тонусе отдел продаж.

#Вопрос_к_Рощупкину

Какая система мотивации у менеджеров, которые работают в сфере привлечения инвестиций

* * * * *

Для начала определим, что отдел продаж по привлечению инвестиций на 90% такой же, как любой другой отдел продаж, который продает сложные продукты.

Мы используем комбинированную систему мотивации, которая состоит из твердого оклада, плавающего оклада и премии, при этом наши отделы продаж состоят из руководителя, старшего менеджера, хантера и квалификатора.

* * * * *

Разберемся во всем по очереди.

Твердый оклад – это фиксированная часть оплаты, которую сотрудник получит несмотря ни на что.

Плавающий оклад – это динамический оклад, сумма которого зависит от количества произведенных действий. Например за каждую минуту разговора платим 1 рубль, за каждого квалифицированного инвестора 100 рублей, а за проведенный зум 400 рублей и так далее.

Премия – это процент от результата, за минусом плавающего оклада.

* * * * *

Как происходит расчет зарплаты для каждой должности:

Руководитель отдела продаж – твердый оклад и премия.

Старший менеджер – плавающий оклад, плюс премия за личные продажи, плюс премия за продажи группы.

Хантер – плавающий оклад и премия.

Квалификатор – только плавающий оклад.

→ Задать ваш вопрос можно тут – https://t.me/roshchupkin_bot

1 минута

11 ноября 2023