Поговорим о кризисе.

Кри́зис (др.-греч. κρίσις – суд, приговор, решение; поворотный пункт) — переворот, пора переходного состояния, перелом, состояние, при котором существующие средства достижения целей становятся неадекватными, в результате чего возникают непредсказуемые ситуации.

Я бы выделила главное - существование средства достижения целей становятся неадекватными!

Именно поэтому многие риэлторы из 90-х исчезли, перестали работать. Именно поэтому многие агентства недвижимости прекратили свое существование.

Ранее, что делал агент? Ждал! Сначала пока ему позвонят знакомые, потом выставит объект в журнал и этого было достаточно, чтобы его купили. Покупатели отрывали все с руками.

И вдруг время поменялось и теперь надо показывать свою экспертность, уметь продавать, уметь вести соц.сети, как доказательство своей экспертности. Надо уметь правильно анализировать рынок. Сейчас нельзя просто выставить объект по цене, как хочет продавец, подождать 2-3-6 месяцев и так или иначе рынок подрастет и объект купят. Сейчас, можно прождать 2-3-6 месяцев и потерять в цене миллион и больше.

Чтобы быть сейчас настоящим риэлтором, надо уметь анализировать рынок и уметь доказать своему клиенту правильность вашего анализа.

А значит надо уметь вести переговоры, уметь отрабатывать возражения и не бояться отстоять свою точку зрения.

Сейчас, используя старые методы, не найти клиентов, не удержать их.

Сейчас нельзя быть агентом вторичником или агентом новостройки, надо быть экспертом и владеть информацией обоих рынков.

Надо изучать оба рынка. Именно сейчас переломный момент, который эти два рынка меняет местами. Вы должны уметь жанглировать объектами одного и второго рынка, только тогда вашим клиентам будет с вами спокойно. Ведь вы умеете считать ипотеку и на стройку и на вторичку, умеете подобрать лучший ипотечный продукт и лучший объект.

Хотите ли вы в глазах клиента выглядеть половинкой агента или цельным специалистом по недвижимости, решать вам!

Хороших вам сделок!❤️

1 минута

11 ноября 2023