Антикейс: 5 причин, почему ваш инфопродукт не купили, хотя вы всё сделали правильно. Вроде бы
Это очень неприятно, обидно и больно, когда гипотеза не срабатывает. Когда то, что ты придумал - не нашло отклик аудитории. Давайте выясним, с чем могут быть проблемы и как “подстелить” себе соломку заранее
Логика продукта, методология
Знаете, бывает такое чувство, когда то, что ты придумал, никак не укладывается в логичную схему, систему. Вы смотрите на это и понимаете, что это просто набор ваших разрозненных знаний, компетенций. А программы нет. Как будто не хватает клея, чтобы связать всё это в единое целое. Нет концепции.
Вот если это чувство бывает, на него точно не стоит забивать. И прикрывать половичком, заметать под кровать с надеждой, что “и так сойдёт”, “какую только фигню не продают, мой продукт точно не хуже”.
Если у вас логика программы не складывается, то у аудитории она тем более не сложится. Про продажи я молчу. Как продавать то, во что ты сам не до конца веришь и сам не до конца понимаешь? Где ты сам “плаваешь”?
Я помню, как программу тренинга “Продажи через Контент и Смыслы” я набросала за полчаса. После кастдевов в файле накидала то, как я это вижу. И первое, что я сделала - вышла в прямой эфир и сказала: ребята, будет вот такая программа, что думаете.
И отклик был сразу. “Да, то, что нужно”. Сразу кто-то записался в анкету предзаписи. В процессе докрутки я поставила цены на тарифы, за час собрала базовый лендинг и пошёл запуск.
Собрала первые 8 человек и заработала более 100к - это было вау для меня)
Если вы не на 200% верите в свой продукт с точки зрения логичной системы - пожалуйста, вернитесь на шаг назад. Прежде чем облажаться в продажах.
Или возьмите консультацию маркетолога, чтобы убрать слепые пятна и настроить резкость.
Желание впихнуть невпихуемое в один продукт
Мне кажется, на старте через это проходят все: "А теперь я создам курс, где расскажу всё, чему учился 10 лет" 😂
И получается нереальная махина, в которую людям даже страшно заходить, потому что там ого-го сколько всего. И ого-го здесь - в негативном ключе.
У взрослых людей есть своя жизнь, другая работа, семья, дети, и когда они заходят в обучение, они должны понимать, что там будет пространство для воздуха помимо вебинаров, уроков и презентаций.
Людям часто не нужно всё то, чему вы учились все 10 лет. Им нужно то, что им нужно здесь и сейчас. Ваша задача - выяснить это. Возможно, подавив на время своё эго.
Смазанный оффер
Оффер - это ответ на вопрос “Нахрена клиенту вам деньги платить?” Это если кратко)
Если в пунктах 1 и 2 проблемы, то тут тоже ничего хорошего не выйдет. Потому что здесь вам нужно концептуально донести очень ёмко в одном или паре абзацев ключевую идею. Плюс, шлифануть это продающим смыслом.
А как ёмко отразить то, где вы сами плаваете? Даже если в прогреве вы “цепанёте” аудиторию на определённый смысл, она потом, посмотрев на нелогичную программу условного курса, скорее всего “сольётся”. Потому что зацепить то зацепили, но системы нет, картинка не сложилась 🤷🏻♀️
Что с ценами?
Делая первые пробные шары, пробные запуски, продукты, не ставьте цель заработать по максимуму. Это гипотеза. Нужно проверить её жизнеспособность.
Более того - основная идея в первом запуске получить крутые отзывы и кейсы, чтобы на их базе усиливать продукт, доделывать слабые места и конечно продавать дальше за счёт результатов предыдущих потоков.
Плюс, делая тарифы, убедитесь, что между ними нет противоречий. На кастдевах с ЦА, кстати, можно проверять свои мысли относительно цен.
Отсутствие целевой аудитории в блоге на этот продукт
Такое случается, когда много лет вы придерживались одной линии, одних цен, и “приучили” подписчиков к определённым паттернам поведения с точки зрения продаж в блоге.
Если вы решаете “А теперь я буду продавать на высокий чек и баста, мне так сказал наставник!” убедитесь, что у вас есть люди, готовые это покупать.
Вполне возможна ситуация, где вам нужно сначала сменить определённый пласт аудитории с помощью другого смыслового контента и нового трафика.
3 минуты
27 октября 2023