Работаешь-ли за % от продаж?

Сейчас уже реже такие вопросы поступают, но все же бывает.

Помню в 2016-м году, когда уже в РСЯ крутилось 100500 директологов, с одинаковыми УТП, у меня родилась идея фикс. А дай-ка я запущу офер, что работаю по пост оплате. То есть я делаю связку Ленд+Директ и мне оплачивают услугу, после первых 10-ти заявок. Был глуп и неопытен. Хотелось выделиться чем то уникальным. Демпинговать не хотелось.

Запустился и лиды повалили так, что я не успевал их прозванивать. Но в течение недели я понял, что все это - шляпа. На это УТП приперлась куча халявщиков, с идиотскими вопросами: «А че еще и бюджет надо закидывать на баланс? М-м-м. А-а-а. Ну тогда спасибо, так нам не надо».

Я помню спустя неделю, прям стрессанул и на одном таком «пизнесмене» сорвался в разговоре. Говорю ему: «А как тебе надо тогда? За свои бабки тебе лидов нагнать? Время потратить на тебя? А ты сольешься по итогу, никого не закрыв в работу. А на черта ты мне тогда в этой схеме нужен то? Я зайду в группу к тем же допустим потолочникам и им буду продавать заявки. На сайте же написано, черным по белому, что вы мне пополняете бюджет и платите мне только после удачного тестового периода». Но кто это читает. Все только увидели между строк слово «ХАЛЯВА» и сразу же оставили заявку. Чудаки на букву М, одним словом.

Время шло. Я стал опытнее. Изучил как по такой схеме работать правильно. Как отсеивать этих однодневных предпринимателей. Даже как то курс проходил как работать по партнерской схеме. Ну и было пару проектов, где я работал по подобной схеме.

Моделей разных много. Я несколько вам накину, о которых знаю лично. Они могут немного видоизменяться в зависимости от хотелок и проекта.

Что с технической точки зрения тут хорошо работает? Связка (сайт+реклама). Допустим LP+Я.Директ. Почему важно сайт взять на себя? Да потому что они обычно приходят с неконвертящим гуаном.

Плюс можно не продавать клиенту сайт, а просто сдать его в аренду. И при желании, эту же связку, можно развернуть для клиента в другом регионе. То есть у вас будет протестированная связка по какой-то нише. Это плюс. Ну а минус тут в том, что за первоначальное создание сайта вам никто не заплатит.

Хотя можно поступить проще. Идите и Гуглите например «аренда сайта по ремонту квартир». Сейчас предложений таких много. И берете его в аренду.

Как на этом зарабатывают?

Продажа лидов. Тема стара как Мир. Кто интересовался CPA маркетингом плюс минус знает эту модель. Заявки привлекаете по 700 руб. Продаете, к примеру, за 1000.

На счет бюджета определяйтесь сами. Можно работать как со своим, так и с клиентским. Есть те, кто закидывает фифти/фифти. Есть те, кто крутит за свой, а потом им его покрывают вместе с выкупом лидов. Короче нюансов много. Как договоритесь. Но задницу свою надо прикрыть обязательно при таких схемах. Вы должны слышать как лиды обрабатывают. Иначе потом вам просто предъявят, что заявки некачественные и мы вам оплачивать за них ничего не будем. Как отследить? CRM и коллтрекинг ваше все. И подкрепите все это договором. Кинут на минуточку.

Работа за фикс + % от оборота/продаж. Допустим 20 т.р. + 10% от продаж. Но тут вы должны понимать, что вы будет зависеть от продажников клиента. Если там все грустно с продажами, то и вы будете грустить. Кто всерьез работает по этой схеме, держит свой отдел продаж (или 1-2 менеджеров, если хватает). А без этого, у вас просто нет вариантов как-то повлиять на нужные этапы воронки продаж. Поэтому если вы простой спец по трафику, то такая схема заведомо обречена.

Короче такие себе схемы да? Но никто вам не запрещает, к примеру, продавать связку (сайт+Я.Д.) и работать по схеме за какой-то KPI, после теста. Или за лиды. Но только продуманно. А все вот эти схемы, за % от продаж, это темы требующие серьезного подхода.

Так что тех, кто приходит с подобными предложениями, я иногда, под настроение, спрашиваю, про CRM, про отдел продаж, скрипты.

А они мне в ответ: «А шта эта все такое?»

Я говорю - «понятно. Пока родной!

"Ты мне свои продажи как будешь потом показывать? Говорить «Мамой клянусь». Неее. Не твой уровень дорогой"

3 минуты

25 октября 2023