377 подписчиков
3. Объект недвижимости - достроить нельзя изменить.
Ключевое, что нужно понять – это то, что вы имеете дело с уже готовым проектом, согласованным проектом и возможно, с уже частично построенным (этап котлована далеко позади). Это явно не на пользу вашим продажам. Причины?
Предположим, речь идет не о долгострое, а об обычном объекте. Ваша компания, прежде чем приступить к строительству, более того – проектированию, решила сначала провести опрос потенциальных покупателей на тему, какое здание они хотели бы? Неважно речь идет о коммерческой или жилой недвижимости. Важно, чего хотят те, кто будет там жить, работать или что-то еще делать. Итак, опрос провели, результат получили! Спроектировали и начали строить! К моменту вашего выхода на землю сколько времени пройдет? А к моменту коробки? А к моменту сдачи? А ваши продажи когда начнутся, особенно если вы хотите максимально заработать на этом объекте? Одна из особенностей объектов недвижимости – это их конечность. То есть вы не можете пока построить бесконечное число этажей, а значит помещений! Что означает, для того чтоб заработать много, вам нужно этот объект продавать по максимально возможным ценам! А это явно не на этапе котлована. Конечно, сейчас уже не такая разница между началом и завершением строительства. Прошли «безумные прибыли» за полгода! И даже за 2 года! Однако, принцип, хоть и в гораздо более слабой форме остался. Кто знает, вдруг Вам еще достанется объект с инвестиционными договорами. Только есть нюанс – люди спустя 2 или 3 года после вашего опроса хотят совершенно другого! То, что 5 лет назад было бизнес – классом, сейчас порой с трудом дотягивает до эконом - сегмента. Да!!! Так как на рынке недвижимости тоже есть стандарты и МОДА! И они - ускоряются!!! Но это мы говорим с вами про объект, который не является долгостроем.
А как же долгострой? Который, например, стоял 3 года. А если 5-7 лет? А если 10-15 лет? За 4-5 лет очень многое изменилось! Вкусы ваших клиентов тоже. А ваш объект - нет! Включая его планировки, технологии и пр. А если стоял больше? Что же делать тогда? Куда бежать? Есть ли решения? Конечно, есть. И не так сложны, как может показаться на первый взгляд.
1. Погрузитесь в ваш объект досконально! Изучите его вдоль и поперек. Побеседуйте в вашими строителями, проектировщиками.
2. Изучите современные, а так же модные, требования к вашему типу недвижимости. Изучите, как в столицах? Что и как сейчас за рубежом? Запад? Помимо него есть еще Восток, Север, Юг…
3. Изучите современные бизнес - требования к вашему типу объекту недвижимости, если у Вас она не относится в полном объеме к жилой. Например, в рамках жилого комплекса у вас должен быть построен частный медицинский центр, садик, фитнес-клуб, кафе, ресторан, магазин продуктов питания и пр. А какие у них требования к помещению? А ведь это очень интересно и полезно знать! Успех многих бизнесов зависит от грамотной планировки и технических характеристик. Они либо помогают бизнес – процессам бизнеса, либо делают их неудобными и дорогими, что увеличивает сроки окупаемости. Для этого нужно разобраться в сути их бизнеса! В их деталях! Причем разных бизнесах! Тогда глядя практически на любое коммерческое помещение вы без труда будете понимать какому бизнесу оно подойдет не только по своему местоположению! У вас будут сильные аргументы для его успешной продажи или сдачи в аренду. Вот это означает уметь продавать коммерческую недвижимость... для начала.
4. Изучите те требования, которые будут к вашему типу недвижимости к тому моменту, когда вы его достроите. Если вы работаете в области коммерческой недвижимости - загляните еще дальше, на 5, на 10, 15 лет вперед! Особенно, если планируете это сдавать в аренду. Важно понимать, а через 10 лет – это будет кому-то нужно в таком виде? Или лучше уже сейчас подстраховаться и поработать как с планировкой, так и с техническим решением и оснащением.
5. Оцените реальный, текущий класс вашего объекта. И что с ним будет через 5-10-15 лет. Очень хорошо, если строя его сейчас вы сможете заложить «фундамент» для его будущих изменений, чтоб он продолжал соответствовать клас
3 минуты
24 октября 2023