Как вы достигаете договорённостей по рабочим вопросам и что вкладываете в понятие истоки договоренностей? Делюсь своими наблюдениями по этой теме.
Часто вижу расхождение между тем, что люди декларируют в виде своих договорённостей, и какие на самом деле они цели преследуют. Как правило, для достижения договоренностей, партнеры обозначают некие реперные точки, которые становятся результатом договоренностей: документы, договоры и соглашения. Если что-то идет не так, мы либо заново договариваемся, либо не договариваемся.
Но новые договоренности – это не решение или панацея, а лишь повторный заход на новую итерацию данного процесса. Чтобы существенно сократить сроки и ресурсы важно обладать умением читать между строк и прислушиваться к своей интуиции.
Что для этого нужно?
✅ Первое – уметь разграничивать то, что декларируется, от того, что подразумевается.
✅ Второе – поинтересоваться сторонним экспертным мнением. Причем речь не только про настоящих экспертов в какой-то области, а стороннем мнении людей, которым вы доверяете. Пусть они переподтвердят ваши суждения, мысли, опасения.
✅ Третье - важно быть последовательным. Поступательно выполнять взятые на себя обязательства, ответственно подходить к своей части договоренностей.
С чего начать🔤
1️⃣🔤Найти побольше информации о партнере, изучить его позицию и мнение в других, может быть, схожих ситуациях - помониторить социальные сети и СМИ о нем. Тогда станет более-менее очевидно, насколько эти две траектории (декларация/намерения) расходятся.
2️⃣🔤Если расходятся – нужно внести ясность и навести резкость – так ли все вовлеченные стороны понимают суть соглашения, переговоров и т.д. Это сэкономит время, потому что, дойдя до финальной точки с разными картинками в голове, стороны неминуемо будут вынуждены все равно пересогласовать позицию либо завершить процесс.
Повторюсь, ❗️важно вести себя ответственно и последовательно, чтобы даже повода не было для претензий. Тогда не будет возникать сложностей с тем, чтобы парировать распространенные нападки, когда дело вдруг не дай бог пойдет под откос, что это, якобы, по вашей вине.
Эти принципы ответственности и последовательности тем более важны, когда речь про договоренности, которые касаются судьбы бизнеса и целой страны.
#мнениеБелавина
1 минута
24 октября 2023