65 подписчиков
Как быть более убедительным? Как сделать так, чтобы меня слушали и услышали? Как сделать вирусную рекламу? Как повысить конверсию сайта? Как привлечь внимание этой красивой незнакомки?
Знакомые вопросы? Сегодня расскажу о методе, который помогает мне проводить убедительные презентации и привлекать внимание к своим идеям/продуктам.
Люди всегда искали формулу успеха или секретное заклинание, которое вызывает духа дьявольких продаж. Смешно, правда?
Только, вот, у одного человека это почти получилось. Самая известная формула, которую должен знать любой уважающий себя бизнесмен, появилась в 1896 году и называется AIDA. Она был создана маркетологом Элиасом Ст. Элмо Льюисом и позже стала одним из фундаментальных принципов маркетинга.
AIDA была разработана для описания процесса, который потенциальные клиенты проходят перед совершением покупки. Она была предложена в 1896 году в книге "On the Art of Advertising" и стала одним из самых значимых вкладов Элмо Льюса.
Маркетинг AIDA - это модель маркетинга, которая означает Внимание, Интерес, Желание, Действие. Она используется для описания этапов, которые клиент проходит перед совершением покупки, с основной целью создания сильного желания к продаваемому товару или услуге.
AIDA маркетинг помогает компаниям создавать эффективные рекламные кампании. Привлечение внимания возможно с помощью яркого дизайна, необычного шрифта или оригинальной идеи. Затем нужно вызвать интерес, рассказав о преимуществах продукта или услуги. Далее, для возбуждения желания, можно предложить потенциальному клиенту уникальные возможности, которые он может получить. Наконец, призыв к действию заставит клиента совершить покупку или другое действие.
Четыре этапа маркетинга AIDA
Внимание
Интерес
Желание
Действие
A - Attention (Внимание)
Первый этап - нужно привлечь внимание потребителя к рекламе и товару. Это можно сделать с помощью ярких образов, нестандартных решений, интригующих заголовков. Главная задача - зацепить целевую аудиторию. Это самый важный этап. чем сильнее вы стимулируете мозжечок, тем дольше вы можете удержать внимание аудиторий. Значит, они смогут принять больший объем информации, а вы быстрее сформировать осведомленность. Классический пример, о которому мы уже говорили: реклама Liquid Death. 2 минуты, но мы смотрим до конца. Ролик привлекает внимание сразу и держит нас интриге. youtu.be/...zvy
I - Interest (Интерес)
Следующий шаг - вызвать интерес у потребителя, рассказав о преимуществах и выгодах товара. Нужно объяснить, как продукт может решить проблему или удовлетворить потребность целевой аудитории. Только имейте ввиду: если вы не привлекли непроизвольное внимание аудитории, как бы вы не распинались - вас уже не слушают. Но если вы были оригинальны, интересны сразу, любопытство должно стимулировать потребителей проявить благосклонность к вашему бренду и продукту. Это может проявиться в виде интереса. напрмер, они могут загуглить, или зайти к вам в магазин, или прочитать этикетку при встрече на полке.
D - Desire (Желание)
Далее необходимо сформировать у потребителя желание купить рекламируемый продукт. Это можно сделать с помощью убедительной аргументации, демонстрации ценности товара, создания эмоциональной связи с брендом. Если хорошо выполнили домашнюю работу, вы точно знаете, какие аргументы важны для принятия решения в вашу пользу. транслируйте их последовательно и регулярно. Это создаст определенное давление на потребителя и стимулирует совершить
A - Action (Действие)
На последнем этапе потребитель должен совершить целевое действие - купить товар. Для этого в рекламе размещают призывы к действию: кнопку покупки, ссылку на сайт, A - Action (Действие)
На последнем этапе потребитель должен совершить целевое действие - купить товар. Для этого в рекламе размещают призывы к действию: кнопку покупки, ссылку на сайт, номер телефона и т.д.
На этом этапе нам важно. облегчить принятие решение здесь и сейчас.
3 минуты
23 октября 2023