276 подписчиков
С одной стороны, цены на продукты, бензин и коммуналку растут с каждым годом. И будет логично, если автор тоже повысит стоимость своей работы. С другой стороны, страшно, что клиентам станет дорого, они уйдут, а небольшой, но стабильный доход исчезнет.
Вот два совета, как повышать расценки, чтобы случайно не остаться совсем без клиентов.
🐟 Проверьте, как реагируют на цену новые клиенты
Каждому новому клиенту называйте стоимость на 5–10% выше. Если обычно берете за статью 3000 ₽, первому предложите написать за 3100 ₽, второму — за 3200 ₽. Чем скучнее кажется проект и меньше нужны клиенты, тем сильнее можно повышать прайс.
У этой стратегии есть два плюса. Во-первых, вы прощупаете рынок и поймете, сколько клиенты готовы платить за ваши тексты, а какая сумма — потолок. Если захотите и дальше расти в доходе, сможете прокачать навыки. Во-вторых, если клиент согласится на ваши условия, с нового проекта заработаете больше.
🐟 Повышайте цены старым клиентам, если готовы их потерять
Обычно здесь есть две стратегии:
→ Предложите больше ценности. К примеру, сейчас вы только пишете посты. Темы придумывает клиент, и он же выкладывает контент в соцсети. Предложите забрать у него задачи по составлению контент-плана и постингу. Ему самому будет выгодно делегировать рутину проверенному автору, которого он давно знает.
→ Просто скажите, что цена ваших услуг выросла. Если вы давно работаете с клиентом, предупредите его заранее, что со следующего месяца статьи будут стоить 4000 ₽ вместо 3000 ₽. Он может не согласиться, тогда передавайте дела другому автору и ищите новые проекты.
Повышали цены клиентам? Расскажите, как они реагируют?
1 минута
23 октября 2023