1 подписчик
😉😀😍🙃😅😘🙂😊😁 🫠🫢🙃🤩😀
Читаю очень любопытную книгу по маркетингу сейчас. Про маркетинг тяжелого люкса. Хочу с вами поделиться любопытными находками.
Потому что хендмейд в
какой то мере тяжелый люкс на рынке😁 сейчас поймете.
Если будет интересно поставьте 🔥 и я продолжу всякие интересности из этой книги вам показывать и транслировать на нашу с вами нишу.
Два французских маркетолога, преподающих в высшей коммерческой школе Парижа Жан-Ноэль Капферер и Винсент Бастиен написали книгу «Стратегия роскоши: нарушайте правила маркетинга, чтобы построить люксовые брен- ды» (The Luxury Strategy: Break the Rules of Mar- keting to Build Luxury Brands)
И вот несколько правил, которые нужно нарушать:
Хочу обратить внимание на самое первое приведенное в книге правило. «Забудьте о прямой конкуренции и позиционировании. Роскошь ни с чем не сравнивают. Она просто есть. Идентичность Бренда не подлежит сомнению или суждению. Роскошь превосходна, а не сравнительна.»
Здесь мы можем это перенести на личный бренд, который создаем вокруг нашего товара(или наоборот, товар вокруг Бренда). Личный бренд тоже превосходен. Сравнителен, конечно😁 Но это настолько уникальная история, что однозначно превосходен.
Из чего строится люксовый бренд:
1. «физика Бренда» или его материальные составляющие. К ним причисляются «система кодирования, знаки, жесты, позы, цвета, характерные черты», по которым, например, можно опознать Chanel, даже не видя логотипа, а также все то, что связано с невербальным представлением бренда, или, как называют это авторы, — «собственная семиотическая грамматика». В случае с брендом Chanel сюда можно отнести камелию, особый покрой твидовых пиджаков, классическое для бренда сочетание цветов, золотые и жемчужные аксессуары.Фирменный стиль это то, что доступно всем. И сделать его можно самостоятельно и бесплатно. Начать можно с выбора фирменных цветов и шрифта. А потом уже переходить к другим составляющим. И у многих, они, кстати уже есть, только вы можете этого не замечать. Например, фирменный рисунок, который прослеживается в ваших изделиях, крой, цвета.
2. Личность бренда, или антропоморфическое представление бренда, — описание бренда с использованием таких же характеристик, какие приняты для описания личности человека. Например, личности бренда Yves Saint Laurent свойственны такие характерные для его создателя черты, как дерзость, провокационность, соблазнительность и недоступность. Личный бренд снова здесь.
3. Отражаемый образ клиента, или «внешнее зеркало», — тот образ клиента, каким его хотели бы видеть создатели и владельцы бренда. В опре- деленной степени это идеальный образ. Так, Cha- nel предлагает отражаемый в своем «внешнем зеркале» образ элегантной женщины, соблазнительной, утонченной, любящей привлекать к себе внимание. Во «внешнем зеркале» Yves Saint Lau- rent отражается женщина, которая самостоятельно принимает решения, роковая женщина (femme fatale), способная конкурировать с мужчинами, соблазнительная и недоступная.
4. Концепция «я» клиента, или «внутреннее зеркало», — то, какими видят себя сами последователи и поклонники бренда. Речь идет о том, что каждый бренд роскоши должен предложить своим клиентам некую ментальную конструкцию собственного «эго», которая бы их полностью удовлетворяла во взаимоотношениях
с брендом. Например, для поклонниц бренда Yves Saint Laurent концепция собственного «я» может быть выражена следующим образом: «Мне не нужен логотип, чтобы самоутвердиться или почувствовать свою силу, я и так ощущаю себя сексуальной и соблазнительной». Для клиенток Chanel собственное «я» будет выражено иначе: «Я исключительна, потому что ношу Chanel — элегантную, классическую и современ- ную одежду».
5. Культура (ДНК и ценности бренда). Благодаря им бренд «создает собственный культ и вербует прозелитов». Это наиболее важный аспект идентичности бренда, он включает мифологию бренда и его историю, ценности, на основании которых бренд продолжает развиваться и обновляться, и символизм, являющийся постоянным источником вдохновения.
6. Отношения, которые бренд выстраивает со своими поклонниками.
3 минуты
30 октября 2023