1 подписчик

Прогрев и триггеры. Часть 1

Прогрев — контент, который подготавливает аудиторию к прямым продажам.

Он позволяет подписчикам глубже узнать продукт и проникнуться доверием к вашей экспертности. Прогрев помогает сделать так, чтобы люди сами приняли решение о покупке.

🌪 Теневой прогрев — создаем контекст в блоге

Пример: Даня Тур

— показывал в Инстаграме созвоны с блогерами;

— спрос на продюсирование

— проекты;

— результаты учеников;

— транслировал свою экспертность и успешность (БД, общение с ТОПами);

— рассказал, часть своей истории и о том, что был на месте подписчиков год назад (сблизился с аудиторией)

Его воспринимают как хорошего продюсера, эксперта, ему доверяют, у него хотят учиться.

Важно: анонса продуктов еще не было.

🖇 Прогрев к продукту: — готовим аудиторию к выходу продукта.

• Рассказываем о продукте (доносим ценность, преимущества)

• Давим на проблему

• Закрываем возражения

• Используем триггеры

• Вовлекаем и не даем скучать

⚡️ Ниже речь пойдет о 24 триггерах и о том, как их используют блогеры во время прогрева.

p.s. данную информацию можно применять не только к продажам в инстаграм

1. ВЗАИМНОСТЬ.

— Во время теневого прогрева и в начале прогрева к продукту делитесь полезными материалами (посты, сторис, эфиры на конкретную тему, файлы итд). Люди захотят отблагодарить вас за такое количество пользы и отдачу.

2. ГАРАНТИИ.

— Тима Ларионов в своем курсе по заработку на инфобизнесе гарантирует окупаемость (в закрепленных сторис про курс есть эта информация).

3. ЭФФЕКТ ТОЛПЫ.

Привлечь количеством участников и большой движухой.

— Миша Тимочко и Настя Тропи часто делали акцент на количестве участников бесплатника по сайтам/на количестве зарегистрировавшихся за день на платник (цифры были большие)

4. ЗНАМЕНИТОСТЬ.

— Саша Митрошина несколько раз рекламировала воркбук Нелли. В чате ребята говорили: "Саша не может рекламировать плохой продукт".

— Личные обзвоны по неоплатившим (это хорошо работает, если у блогера крупная аудитория)

— Полина (nioly) однажды присылала ссылки на оплату лично в директ и общалась с аудиторией (тоже работает, если большая аудитория)

5. СОЦ. ДОКАЗАТЕЛЬСТВО.

— Скрины из директа от довольных клиентов/их результаты.

6. БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

— На бесплатном курсе по сайтам у Насти Тропи ученики делали самостоятельной простой сайт с анимацией.

Когда люди получают ощутимый результат на бесплатнике, то они думают, что на платном курсе у них будут результаты в несколько раз лучше.

7. ПРИЧАСТНОСТЬ.

Люди поддерживают вещи, к созданию которых приложили руку

— Спросить у аудитории, что они хотели бы видеть в продукте (анкета)

— Тестовая группа.

Например, Даня Тур перед продажей гайда собрал несколько человек в телеграм, показал им странички гайда и попросил обратную связь.

Это помогло ему:

• Доработать продукт и узнать замечания

•Использовать восторженные отзывы как социальное доказательство того, какой классный продукт

• Эта группа людей "приложила руку" к созданию продукта. Вероятность, что они его купят высока.

8. ПРИОТКРЫТИЕ ЗАВЕСЫ/СПОЙЛЕР.

— Даня Тур в телеграм канале показывал подробный план своего курса, но в плохом качестве.

— Яна Левенцева в телеграм канале ночью показала цены на курс

9. ДЕФИЦИТ.

— Количество мест ограничено. Не всем хватит.

10. СРОЧНОСТЬ

— Возрастающая цена. Частый прием, например, сегодня цена 990, а завтра — 1490

— Заканчивающееся предложение. Когда закроется окно продаж, нельзя будет купить продукт. Никак.

— Исчезающие бонусы.

2 минуты

29 октября 2023