1 подписчик
Прогрев и триггеры. Часть 2
11. ПОНИМАНИЕ БОЛИ.
Знаете, что нужно клиентам, так как сами через это проходили.
—Полина (nioly) во время прогрева к Менеджерятам делала акцент на том, что этот курс помог бы в начале ее пути. Плюс она сама была менеджером блогеров и ей не хватало всех этих знаний, которые есть в Менеджерятах
12. БОНУС ЗА ПОКУПКУ.
— Нелли предложила вебинар по продажам в сторис для тех, кто купил воркбук.
— База клиентов для тех, кто купил курс (было у Полины, Миши Тимочко, Алексис)
13. ДЕТАЛИ ПРОДУКТА.
— В Точном фитнесе Саша Митрошина предлагает не только видеотренировки, но и врача, психотерапевта, курс по медитациям (на это она сделала упор, когда закрывала возражения).
14. СООБЩЕСТВО.
— чаты участников, в которых эксперт может закрывать возражения и поздравлять людей с покупкой курса (чат Инстабложеньки)
— пост-нетворкинг для участников курса
15. ОЖИДАНИЕ.
Усиление ожидания покупки ценного продукта.
— воркбук Нелли, который ждали полтора месяца. Полина на вебинаре по инфопродуктам сказала, что купила воркбук потому что: "раз все ждут, значит он действительно того стоит"
16-17. ДОВЕРИЕ И СТОРИТЕЛЛИНГ.
Люди, читая ваши откровенные/личные истории, будут находить в них себя, и это будет вас сближать. Сторителлинг лучше сделать нативным и растянуть, а не вываливать все в один день.
— это может быть ваша история к успеху/расставание с любимым/переживания и страхи
18. ЭМОЦИИ/ХАЙП.
Это скорее элемент вовлечения во время прогрева. Потому что за внимание вашей аудитории борются еще тысячи разных вещей (другие блогеры, работа, семейные проблемы итд).
— Нелли во время прогрева к воркбуку купила куклу и говорила, что это ее ребенок
19. ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ.
Продать продукт так, чтобы купив его, покупатель увеличил чувство собственной значимости. Показать, что продукт не для всех.
— Гари анонсировал менторство только в закрытом аккаунте. Для тех, кто действительно хотел и приложил какое-то усилие. В основном аккаунте он отказался делать анонс и сказал, что люди тут еще не готовы и для них не будет анонса.
20. ТРАНСФОРМАЦИЯ.
Люди покупают не продукт, а трансформацию, положительные изменения, которые он принесет.
21. СПОРЫ
Вовлечь зрителей в спор, дискуссию, жаркое обсуждение. Выберите какую-нибудь актуальную и провокационную тему и устройте баталию. Люди должны высказывать свое мнение и желательно, чтобы оно к них было разное.
— Стася Майорова на этой неделе спрашивала мнение аудитории насчет пластических операций и изменений во внешности, потом в сторис публиковала разные мнения и разбирала. Тема плавно перетекла в историю детства и потом в достижение целей и ее деятельность сейчас (повествование еще продолжается).
22. ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Может произвести сильное впечатление, это способ выделиться. Людям приятно, когда о них помнят.
— обращения по имени в рассылках, обзвоны по базе неоплативших, ответы в директ максимальному количеству людей во время прогрева и продаж.
23. ОБЛАДАНИЕ В БУДУЩЕМ.
— красивая жизнь, путешествия, дорогие покупки — люди связывают это с успехом и думают, что купив продукт, смогут добиться того же
24. Фишка, которую редко используют:
После запуска блогеры почему-то не делятся полезным контентом и будто забывают о тех, кто не купил продукт.
"Через несколько дней после запуска поделитесь с подписчиками какой-нибудь ценной информацией. Это настроит их на ваше следующее предложение или следующий запуск" (совет Дж. Уокера)
2 минуты
29 октября 2023