Сам застрахуй
Современная маркетинговая наука склоняет маркетологов прямо сообщать потребителю, о том, что ему нужно делать. Прелюдии, ухаживание, мягкое склонение к покупке — сочтены лишними, неоптимальными, затратными этапами продаж, к тому же, сбивающими фокус у клиента.
В итоге, открывая почту, пробегая глазами заголовки писем, я вижу набор инструкций-распоряжений-приказов: “Купи эту машину”,”Возьми этот кредит”, “Запишись на вебинар в пятницу”.
Да, некие намёки нанесения маркетологом смазки на свой лидогенератор ещё можно встретить: “Твой бизнес теряет треть выручки — вот, что тебе надо сделать, чтобы не быть таким лошарой”, “А у нас скидки! Купи этот фен!” Однако, думается, что и это оптимизируют. Зачем тратить буквы, зачем в месседже лишние смыслы?
Фиг бы с ним, пусть идёт как идёт. Раз маркетологи это делают и делают именно так, значит, потребители реагируют на удары хлыста и послушно покупают, записываются, регистрируют.
Постепенно к повелительному наклонению в рекламе выработается “баннерная слепота” — я, например, уже почти не замечаю рекламных призывов. где бы их не встречал. Почти. Особняком стоит реклама страховых продуктов. Почему? Потому что сам ты “застрахуй”, вот почему!
1 минута
12 октября 2023