119 подписчиков

🔥Техника ХПВ в продажах: особенности, применение и результаты!🔥

🥸Сегодня мы поговорим об одной из самых эффективных техник продаж – ХПВ. Эта техника уже давно используется успешными продавцами и компаниями для увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов.

В этом посте расскажу о том, что такое техника ХПВ и как она работает.

☝️Итак, ХПВ – это аббревиатура, которая расшифровывается как «характеристика, преимущество, выгода».

Суть этой техники заключается в том, что при продаже товара или услуги продавец сначала рассказывает покупателю о характеристиках товара, затем о его преимуществах перед конкурентами и в конце говорит о том, какую выгоду получит покупатель от использования данного товара или услуги.

✍️Техника ХПВ используется в разных ситуациях. Например, при продаже сложного товара или услуги, когда покупатель нуждается в дополнительной информации. Или же при работе с клиентами, которые сомневаются в выборе товара. В любом случае, продавец должен уметь использовать эту технику, чтобы убедить покупателя сделать выбор в пользу своего товара или услуги.

🙏Преимущества техники ХПВ очевидны. Во-первых, она помогает продавцу более точно определить потребности и желания покупателя, а значит, предложить ему именно тот товар или услугу, которые ему нужны.

1 минута

12 октября 2023