Расширение географии - или "старые" новые правила для быстрого продвижения на Wildberries и Ozon.

Ни для кого не секрет, что чем ближе товар к покупателю, тем быстрее он приедет. И последние года два самые крупные площадки борются за скорость и качество этой самой доставки. Ведь логика очень простая:

Пользователь оформил заказ - деньги со счета пользователя заморозились в банке - если товар лежит на соседнем складе, то товар приехал к покупателю за 24 часа - покупатель заказ забрал - деньги из банка отправились на счёт маркетплейса.

Быстрая оборачиваемость денег - это одна из самых важных метрик в торговле. И для таких гигантов, как Ozon и Wildberries (в простонародье ВБ) "Быстрее" означает "Больше". Каждый день на площадки заходят новые селлеры, загружают туда новые товары, но какой от этого смысл, если товары будут ехать 3-4 дня? Большая ассортиментная матрица здесь не увеличивает количество денег, а вот скорость доставки - да.

Поэтому Озон последний год "трубит" во всех своих новостях и больших конференциях: "Важен индекс локализации, грузите свои товары на все наши склады во всех регионах, мы будем Вас продвигать!". И ведь не врут же. Есть очень хороший кейс с китайским чаем, когда мы с селлером отгрузили товар сразу на 8 складов по регионам: Москва, Санкт-Петербург, Хабаровск, Самара, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Екатеринбург. В день, когда остатки встали на остаток у этих складов, мы пробили рекорд по количеству заказов - 300 000 рублей за один день. До этого средними показателями были 70 000 - 90 000 рублей. Мы не вкладывались в рекламу, не закупали блогеров или ещё какое продвижение, мы просто увеличили свой индекс локализации. И Озон сам поднял нас в выдаче, ведь наш товар приедет за 18 часов с момента заказа, а не за 24 и не за 36 или 48. Скорость - вот, что сейчас важно в бизнесе.

А что же там с ВБ? Куда надо грузить на "Ягодках", чтобы подняться в выдаче и есть ли вообще эта "выдача" в привычном понимании? Расскажу об этом в следующей статье :)

1 минута

18 октября 2023