💾 Стабильность, рост и достижение коммерческих целей зависят от плана продаж.

👌План продаж — это не просто цифра, которую вы хотите заработать.

Это про то:

👌 на какие рыночные сегменты и на какого потребителя стоит нацелить работу;

👌 какие продукты или услуги следует предлагать;

👌 какие инструменты продаж использовать, чтобы убедить клиента сделать покупку.

Над чем следует поработать при составлении плана продаж 👌

(а я уже рекомендую вам заняться созданием плана не только на следующий месяц, но и на следующий год!)

1️⃣ Цель:

Четко определите, какую цель вы хотите достичь с помощью плана продаж – увеличение продаж, привлечение новых клиентов или укрепление отношений с существующими клиентами.

2️⃣ Целевая аудитория:

Посмотрите, как поменялась ЦА – ее потребности, предпочтения, и поведенческие особенности. Это поможет адаптировать ваше предложение под потребности потенциального клиента.

3️⃣ Конкуренты:

Знание конкурентного пространства поможет создать более привлекательное предложение и лучше понять свою конкурентоспособность. Это поможет сделать акцент на тех продуктах, которые смогут принести больше продаж в контексте конкурентной борьбы.

4️⃣ Каналы продаж:

Определите, какими каналами продаж вы будете пользоваться – онлайн-магазин, социальные сети, физический магазин и т.д. Выберите те каналы, которые наиболее эффективны для вашей целевой аудитории и подходят вашему бизнесу.

5️⃣ Контроль и анализ:

Установите метрики успеха и планы для контроля и анализа продаж. Я всегда рекомендую делать несколько сценариев — от резко негативного до очень позитивного.

👌И да, план продаж, это не 5 минут, чтобы прописать рандомные цифры.

Это серьёзная аналитическая работа. Но эта работа стоит этих усилий!

Например, мои клиенты, которые хорошо проработали план продаж, закрывают его даже раньше сроков! Кейсы и истории моих клиентов можно почитать здесь.

Какие у вас возникают сложности с планом планом продаж и его реализацией?

💾 Стабильность, рост и достижение коммерческих целей зависят от плана продаж. 👌План продаж — это не просто цифра, которую вы хотите заработать.

1 минута

9 октября 2023