12 подписчиков
Почему у одних обучения залетают, а другие мучаются без заявок и денег месяцами?
Было так: я запустила своё бьюти-наставничество и даже сделала первую продажу. Дальше был месяц тотального затишья, я не понимала, что делаю не так - обращений мало, все деньги с первой продажи пустила в рекламу, проводила созвоны, продаж ноль.
Около 30 созвонов подряд без результата. А потом раз - и 3 человека заходят на мое наставничество за неделю, в кассе рекордные 450тыс. Что я изменила?
На мой прорыв повлияло 3 вещи: реклама, продажи и контент. Сначала расскажу о контенте.
Контент - это то, что помогает выстраивать отношения с другими людьми. Идеи, мысли, трансформации, о которых я начала писать, помогали другим людям понять, какой я человек, похожи ли мы, прошла ли я такой же путь, подхожу ли я им как наставник.
Контент конвертирует незнакомых людей в клиентов. Именно благодаря постам, эфирам, бесплатным урокам и тд люди взаимодействуют со мной и принимают решение - нам дальше по пути или нет.
Он отсекает не моих людей. Зато те, кто остался - приходят с готовностью работать сразу. Ко мне приходят на созвон и сразу выкладывают все как есть, как будто мы уже знакомы. Часто даже приводят мои истории в пример - «я вот видела, у тебя было то-то, у меня сейчас такая же ситуация».
Они уже в теме, моем контексте, поэтому мне не нужно на созвоне себя продавать и строить из себя гуру, вы всё итак обо мне знаете. Остается только разобраться в истории человека и понять, могу ли я ему помочь. Если не могу - я так и говорю, если могу - начинаем вместе работать.
Когда я поменяла своё отношение к контенту, он перестал быть необходимостью. Я больше не вымучивала из себя идеи постов и просто рассказывала, что меня волнует прямо сейчас.
И как следствие - неважно, какие источники заявок я использую, какая у меня реклама. Контент сделает своё дело - не мои люди отпишутся, мои останутся и будут еще ближе, кто сомневается - узнает меня лучше и примет решение.
Так что с контентом разобрались, позже расскажу про изменения в рекламе и продажах, там ещё интересней)) Кто взглянул на контент и блог другими глазами - лайк ❤️
1 минута
17 октября 2023