18 подписчиков
👌На выходных я сдавала очередной assignment на курсе Брайана Трейси (это он на фото в zoom). На этот раз по продажам и переговорам. Работа в нашей группе была проведена колоссальная. Мы исследовали огромное количество техник продаж и убеждения. А задача была - представить самые эффективные. И я хочу вам предложить безотказную схему, которая, если использовать ее грамотно и с целевым клиентом, работает всегда. 👌
👌Эта схема точно прокачает ваши продажи — а это сейчас особенно важно - высокий сезон продаж уже начался!
👌Важные составляющие ваших продаж и высокой конверсии👌
👌 Продукт решает актуальную проблему или боль клиента (для этого нужно хорошо знать свою ЦА) и понимать ее проблемы. Желательно провести ее анализ для выявления точек наиболее эффективных коммуникаций, то есть чтобы определить, на какие смыслы и месседжи больше всего реагирует ваш потенциальный покупатель.
👌 Сильное отличие вашего продукта от продукта конкурента. Выгоды должны быть налицо. Здесь вы должны как рядовой покупатель оценить рынок и понять, действительно ли вы выделяетесь, и чем, и что наиболее важно — какое значение это имеет для вашего клиента.
👌 Умение закрывать и предотвращать возражения. Чтобы с этим справляться, нужно их, во-первых, знать, а во-вторых, хорошо знать свой продукт и то, как он работает.
👌 Удобство для клиента. Вы должны сделать все, чтобы клиент закрыл проблему и сэкономил свой ресурс — деньги, время или силы. И важно, чтобы клиент понимал, чтобы в этом заинтересованы не меньше его самого.
В следующем посте — как строить диалог, чтобы продавать больше 👌
1 минута
16 октября 2023