6 подписчиков
☄️Как продавать на высокие чеки?
Все уже прожужжали вам уши этой фразой, но продают на них все равно немногие.
Давайте разбираться.
Сразу приведу пример в виде Аяза.
Всего пару лет назад его программа МСА за 1,5-2 миллиона рублей была высшим пилотажем и самым дорогим массовым продуктом на рынке. А за чеки в 500 тысяч, миллион и больше почти никто не продавал.
Сейчас, миллион-полтора - это уже обычное дело и никого этим не удивишь.
Рынок тем временем полетел выше, 2,5 миллиона, 5 миллионов, 10, 12 и уже даже 50 миллионов. И даже за эти деньги кто-то покупает.
Возникает вопрос, почему?
Вижу два ключевых фактора:
1) Поменялись офферы и продуктовые обещания. Раньше покупали в большей степени за счет кейсов и окружения (это никуда не делось), а за космические деньги сейчас покупают именно финальный результат в деньгах, к которому тебя обещают привести.
2) Увеличились охваты инфобизнеса. Тот же Аяз скупил рекламу во всем телеграме и 300к+ подписчиков - это четкий ТОП в бизнес тематике во всем ТГ.
По сути получается, что хороший оффер при больших охватах позволяет продавать вообще на любой чек.
Возникает вопрос, как продавать на высокий чек всем остальным, кто не умеет делать большие охваты или на это нет денег?
Пошаговый план такой:
1) Провести кастдевы и четко понять, за какой продукт готова заплатить ваша ЦА высокий чек
2) Упаковать продукт и сделать такой оффер, от которого глупо отказаться.
3) Дальше самое интересное. Продукт есть, оффер есть, а как продать то?
Я бы начал с тех, с кем вы проводили кастдевы, если вы конечно сразу им что-то не продали.
Затем провел еще кастдевы с целью уже продавать, а не исследовать.
Дальше, если вы ничего не смогли продать, варианта два: либо продаете хреново, либо что-то с продуктом и оффером. Здесь мы либо учимся продавать, либо докручиваем продукт.
А если что-то продали, то не тратим деньги на новый айфон, а сразу вкладываем в охваты, подписчиков, блогеров и т.д.
Ну и конечно, важно, что для вас высокий чек, для кого то 100 тысяч, для кого то миллион, а может и 10🤗 Если первое, у вас все сильно проще, при этом такой план тоже прекрасно работает)
1 минута
2 октября 2023