КАК ЧАСТО ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ СЛОВО «АНАЛИЗ» В БИЗНЕСЕ? А ЧТО В НЕГО ВКЛАДЫВАЕТЕ? ЧАСТЬ 3

Первое «но» я описал в прошлом посте. Переходим к завершающей части.

Второе «Но» - копайте глубже, минимизируйте допущения. То, на чем действительно стоит сконцентрировать фокус внимания при проведении анализа.

Покажу на примере. Кейс - открытие нового магазина. Какая информация вам нужна для того, чтобы выйти в плановые цифры по доходности и окупаемости?

Что в данном кейсе является достаточным параметром? То, что минимизирует ваши риски. Максимально достоверные цифры и выводы, которые позволяют принять решение с минимальным набором условных допущений и «экспертных прогнозов пальцем в небо». 😅

На практике не раз и не два встречался с ситуацией, когда в компании очень хотят открыть магазин в конкретной локации или ТЦ и предвосхищают высокие продажи, но после тщательной оценки и анализа «воздушный замок огромных продаж» рушится о конкретные аргументы)

Что я имею в виду?

• Трафик - сколько именно проходит людей возле потенциальной локации в разные дни?

• Какая конверсия входа будет именно к вам?

• Какая конверсия входящего трафика в продажу?

• Сколько, исходя из этих данных по трафику, будет ваша выручка?

• Сколько тогда должна быть ваша аренда, чтобы выйти на целевые показатели окупаемости?

• А объем инвестиций в строительство?

• А количество персонала, чтобы качественно обслуживать планируемый трафик и при этом минимизировать простои сотрудников и ваши потенциальные затраты?

• И так далее… Строго - только то, что имеет отношение к вашему запросу и помогает вам в его решении.

И да, это далеко не полный набор необходимых параметров, их должно быть гораздо больше.

Но. Все эти параметры могут быть посчитаны и проанализированы. И самое главное, учтены в модели вашего магазина. И они соответствуют обоим критериям для корректного принятия решения и минимизации возможных рисков.

Резюмируя все вышеописанное

• Проведение анализа перед принятием решения - важнейший этап, применение которого обязательно в большинстве ситуаций.

• Анализ имеет ценность не сам по себе, а в строгом соответствии с вашей целью и тем вопросом, ответ на который вы планируете получить.

• После определения цели - можете методом мозгового штурма набрать критерии и варианты, что и как вы можете сделать и какую информацию получить, а затем критично просеять их и оставить только необходимые для решения вашего вопроса.

• Остальные варианты - а любопытство остановить очень сложно, да и инсайты в ходе мозгового штурма могут быть действительно полезными - отложить и применить там и тогда, где и когда они могут быть полезны для вашего бизнеса и иметь смысл, то есть отвечать на какой-то действительно актуальный для бизнеса вопрос.

Всем удачной и энергоэффективный субботы! 😄

2 минуты

30 сентября 2023