3400 подписчиков
▪Про Высокие Чеки▪
Привет, на связи @igorzuevich
Со всех сторон слышны крики: "Не продавайте дешево! Цените себя! Ставьте цену Выше! С Высоким ценником Вы заработаете больше."
Правда ли это всё? 100%, но давайте разберёмся, так ли там всё сладко...
Цель этого поста не сказать, что высокие чеки – это плохо, нет... цель поста показать, когда нужно продавать на высокие чеки, чтобы без вопросов покупали.
Смотрите... есть такой парень Рассел Брэнсон.
В мире он считается одним из лучших специалистов по Воронкам Продаж. Его чек на создание Воронки Продаж: 3 млн. долларов предоплата + около 30% с прибыли в течение первых 3х лет.
Круто, правда?
Я уже лет 7 подписан на него в инсте, скупил все его книги и по возможности прохожу его курсы. Рассел реально крутой. Они строят воронки продаж всем, начиная от косметических брендов и заканчивая школьниками, которые хотят подзаработать на присмотре за детьми (его социальные проекты для детей).
у него свой подход к воронкам продаж, который он называет лестницей ценностей.
Смысл в том, чтобы концентрироваться на одном шаге, а не пытаться сразу разработать полную систему. Один шаг – 1 продукт на какой-то ступени лестницы ценностей. Это может быть недорогой продукт, но несущий огромную ценность и пользу.
Не нужно пытаться заработать на этом продукте. Он нужен для того, чтобы дать крутой результат и перевести человека на следующий уровень ценности. И так далее, постепенно повышая чек.
Смысл всего этого в том, чтобы довести клиента до основного продукта – разработки Воронки Продаж за 3 млн. долларов + 30% прибыли в течение первых 3-х лет. Да, до того самого высокого чека.
Но довести, не конкурируя на рынке со всеми подряд, а взрастив себе будущих клиентов... постепенно повышая их результат.
У него клиенты этот путь проходят за 4-6 лет. т.е. он сегодня продаёт своему клиенту что-то за 15$, потому что уверен, что через 4-6 лет есть вероятность того, что этот клиент придёт к нему за услугой за 3 млн. долларов.
Понимаете? Вот в чём прикол перехода на высокий чек! У нас же большинство ставят высокий чек просто потому, что они так оценили свои услуги. Сначала ценность и результат и только потом высокий чек.
Напишите 6789 в комментарии, чтобы узнать, как это всё применить.
1 минута
30 сентября 2023