39 подписчиков
В чём подводные камни лозунга «Нашли дешевле? Сделаем скидку от цены конкурента!»
Недавние исследования ученых из Стэнфордского университета раскрывают интересные факты о том, как сравнение цен с конкурентами может повлиять на оценку потребителей. Без контекста для сравнения цен, такая стратегия может привести к непредсказуемым результатам и потере доверия со стороны клиентов.
Исследователи отмечают, что призывы к сравнению с ценами конкурента может вызвать у клиентов подозрения и сомнения в честности вашей ценовой стратегии. Предложение сравнить цены может создать впечатление, что вы пытаетесь скрыть что-то или обмануть покупателей. Вместо того, чтобы фокусироваться только на цифре, важно объяснить, почему ваш продукт стоит дороже и каким образом это может быть выгодно для потребителя.
Примером, который успешно реализует подобную стратегию служит компания Netflix. Она известна своей стратегией гибких ценовых планов. Компания предоставляет несколько вариантов подписок, от базовой до премиум, с различными возможностями, такими как качество потокового видео и количество устройств, на которых можно смотреть контент одновременно. Информация открыта и прозрачна для пользователей, что позволяет выбирать оптимальный план в зависимости от своих потребностей и бюджета. Netflix также активно использует стратегию динамического ценообразования, меняя цены и проводя акции в зависимости от региона, конкурентной среды и других факторов. Это помогает компании оставаться конкурентоспособной и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.
1 минута
29 сентября 2023