Сколько стоит ваш бизнес на маркетплейсах? Разбираемся вместе с Андреем Богером и Владом Копосовым.

Для начала разграничим два понятия: инвестиции и долговые обязательства.

(А) Инвестиции - это привлечение стороннего капитала в действующий или новый (стартап) без обязательств по возврату. То есть инвесторы дают деньги и получают за это долю компании.

(Б) Долговые обязательства - это временное пользование сторонним капиталом с обязательством возврата.

После того как вы определили нужны вам долговые обязательства или инвестиции, считаем капитализацию, которая состоит из понятия EBITDA и оценки компании.

Начнем с EBITDA. Если говорить простым языком, то это “грязная прибыль”. То есть та прибыль, которая у вас остается до вычета процентов по кредитам и налогам.

Формула для селлеров выглядит следующим образом:

EBITDA = Оборот - Операционный расходы.

При этом операционные расходы состоят из переменных расходов (себестоимость, комиссия МП, фулфилмент, процент менеджерам, логистика и пр.) и постоянных расходов (ФОТ, аренда, реклама, ПО, банкинг, обучение и пр.).

Теперь переходим к оценке бизнеса на маркетплейсе. Мы берем нашу EBITDA и умножаем ее на мультипликатор. В итоге получаем сумму, которая показывает, сколько будет стоить ваша деятельность.

Однако есть оговорка! Оценивать, привлекать инвестиции и продавать долг или бизнес могут только ООО! Это не относится к самозанятым и ИП.

После того как вы получили конкретную сумму, вы можете договариваться с инвестором, которых хочет купить ваш бизнес.

И подобную процедуру можно повторить хоть 20 или хоть 30 раз!

А как договариваться с инвестором и какие использовать аргументы в переговорах, вы можете узнать более подробно, посмотрев видео на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=T4Tvls1r3LQ

1 минута

28 сентября 2023