5287 подписчиков
Чем отличается ПРОГРЕВ от ПРОДАЖ? А контентная воронка от контент-цепочек?
⠀
Каждый день мы встречаем какие-то умно звучащие термины, которые обещают нам деньги клиентов😂
⠀
Давайте поразбираемся.
⠀
Под прогревом мы в худшем случае понимаем манипуляционный сторителинг в жанре «вот моя бедная подруга, сейчас я прокачаю её и сделаю из неё человека».
⠀
В лучшем - система работы с контентом, когда мы:
⠀
✔️ Показываем ценность продукта
✔️ Доносим до аудитории преимущества
✔️ Работаем с возражениями, и отрабатывая и предупреждая
✔️ Вызываем симпатию к бренду
✔️ Работаем со стадиями готовности к покупке, ведём от одной к другой
✔️ Закрываем сделку
⠀
Ничего не напоминает?)
⠀
Всё, что я описала - это ПРОДАЖА.
⠀
Просто продажа, да. В данном случае продажа с помощью контента.
⠀
Всё.
⠀
Почему так прижился термин «прогревы»?
⠀
Классическая воронка продаж проводит клиента от стадии холодного до тёплого и горячего.
⠀
Этимология в целом, очевидна🤪
⠀
Так вот, такой прогрев аудитории может происходить где угодно.
⠀
На сайте, в телефонном разговоре, на личной встрече, в рамках серии точек касания в разных местах, на разных площадках.
⠀
Но в русскоязычном пространстве именно инфобизнес переживал стихийный рост. И именно тот вид ведения аудитории от холодной к горячей, который прижился здесь, превратился в отдельный термин.
⠀
Как ксерокс стал синонимом копировальных машин. А памперс подгузников.
⠀
Так чем же прогрев отличается от продажи?
⠀
Ничем. Это один из вариантов продажи: ведение аудитории по воронке продаж с помощью контента.
⠀
А что насчёт контентных воронок? Там наверняка какая-то магия и тайное знание?
⠀
А ни фига🙈 ровно то же самое. Ценность, преимущества, возражения, стадия готовности…
⠀
Отчего ж вокруг так много хитрых терминов, и так мало ПРОДАЖ?
⠀
Да потому что вы так хотите. Чтоб никто не дай боже не узнал, что вы ПРОДАЁТЕ. Вы не такие;))
1 минута
30 сентября 2023