2235 подписчиков
- А сколько стоит?
- Для вас – дорого!
У меня есть определенный круг заказчиков, которые ко мне обращаются постоянно, которые осведомлены о стоимости моих услуг, которые знают, как я делаю работу и какой результат они получат в итоге.
У 80% из них не возникает вопросов к стоимости моих услуг. И, если в настоящий момент заказчик не может оплатить такую цену, мы всегда найдем решение: снизим объем работы, увеличим сроки и прочее. Но это будет конструктивный разговор с адекватным клиентом.
Но, есть оставшиеся 20%, которые будут выторговывать 2000, 1000, да хотя бы 500 рублей. И не потому, что испытывают финансовые трудности, а «потому что так надо».
На любой ценник (большой/средний/маленький), который я озвучу таким клиентам, я получу в ответ: «А чего так дорого?». Им, как мне кажется, абсолютно наплевать на твои объяснения по ценообразованию. Главная цель – любыми средствами снизить цену.
Такие заказчики не жалеют своего времени на «обзвон» других юридических фирм в целях узнать стоимость подобной услуги. После чего сразу же следует звонок мне со словами: «А вот в других компаниях это стоит дешевле. У вас-то почему так дорого?»
Раньше я пыталась объяснить почему да как. Сейчас, я таких клиентов «отпускаю». Как говорится, хозяин – барин, не нравится – не берите.
И знаете, что самое интересное?
Через неделю такой заказчик приходит ко мне на заключение договора по МОЕЙ цене и ни рубля меньше.
Хочется спросить: «А чего ж не пошли туда, где дешевле?!! Почему пришли ко мне!?!».
Вот правда, желание работать с таким заказчиком, который обесценивает мой труд, отпадает моментально.
У Вас бывали такие клиенты? Как Вы поступаете в таких случаях?
1 минута
21 сентября 2023