44 подписчика
Сегодня в рамках своего исследования бизнеса и #маньжов_вызов было много общения с предпринимателями, в том числе и иностранными
И вот какие интересные фразы сегодня мелькали в разговорах:
- у нас нет цели продавать всем. Мы хотим продавать ОСОЗНАННЫМ людям (по итогам сентября у компании 0 продаж);
- я плачу сотрудникам больше, чем себе – сказал один из собственник бизнеса. И у него тоже продажи идут не очень.
- а третий зарабатывает относительно немного, но при этом ооочень много заказов и работы. При этом не поднимаем цены, потому что боится что клиенты уйдут!
- четвертый собственник вообще решил поехать в отпуск и решил даже не продлять домен, чтобы сайт не работал и не было заявок )))
В итоге всем не хватает денег, кому-то на жизнь, кому то на развитие бизнеса.
А также и нет особого желания развивать бизнес.
Зачем развивать бизнес, если все деньги уйдут сотрудникам в качестве зарплаты?
Зачем искать новых клиентов, если с текущими не справляемся.
При этом на словах все «хотят больше денег»
А по факту… действия говорят о другом
На это я скажу следующее:
- чтоб у тебя покупали – надо продавать;
- для каждого вида бизнеса есть норма для расходов на оплату труда. Например, в услугах это 30%. Больше нельзя, иначе бизнес рано или поздно умрет;
- если очень много заказов – поднимай цену. Работы будет меньше – а денег больше!
- и нельзя отключать сайт и рекламу. Есть ведь конверсии, цикл сделки. Во многих бизнесах цикл сделки 3-4-6 месяцев. И сайт не работающий сегодня – отразится на продажах через 3-6 месяцев!
И когда продаж мало – если влить деньги в трафик, то продажи будут не сейчас. А через эти самые 3-6 месяцев.
Вроде бы все просто. Но это когда опыт в бизнесе 18 лет и за плечами более 300 бизнес-проектов. В этом случае для меня многие решения очевидны.
Плюс находясь внутри бизнеса не всегда видны все тонкости, как говорит мой сын.
Возможно я и твоему бизнесу смогу помочь. Записывайся на интервью https://tt.me/...123
1 минута
20 сентября 2023