ФОРМУЛЫ УТП, КОТОРЫЕ УВЕЛИЧАТ ВАШИ ПРОДАЖИ
Итак, УТП работает, если оно:
📌уникальное – конкуренты такого не предлагают;
📌конкретное – пользователю сразу понятно, о чем речь;
📌ценное – потенциальный клиент видит свою выгоду.
❗Не путайте УТП с акцией. Нельзя сказать, что ваше уникальное отличие, к примеру, в том, что вы дарите 30% скидку при покупке товара. Это может сделать любой конкурент за считанные секунды.
🖊1. Формула: [Продукт] + [выгода]
Пример:
Избавим вас от неправильного прикуса с помощью современных брекет-систем в сроки от 6 месяцев по цене на 20-30% ниже рыночной! (Характеристика + преимущество)
Радуйте окружающих голливудской улыбкой и навсегда забудьте о комплексах! (Выгода: что это даст клиенту)
🖊2. Формула: [Продукт] + без + [страх клиента]
Если вы досконально чего боится или опасается клиент, сыграйте на этом.
Пример: Инженерные изыскания «без» дорисовок, которые сэкономят до 35% ваших средств при проектировании.
В данном случае клиенты (проектировщики) боятся, что им «впарят» недостоверные результаты изысканий, а это приведет к ошибкам и незапланированным тратам при проектировании.
При этом у клиента точно такое же оборудование и технологии… Но только мы говорим о боли клиента и закрываем ее.
🖊3. Формула: [Продукт/компания] + [свойство-1] + [свойство-2…]
Выберите 2-3 ключевых фактора, которые играют главную роль при совершении покупки для вашего клиента. Укажите их в УТП с максимальной конкретикой (цифры).
Пример:
Деревянный дом «под ключ» за 14 дней с гарантией 5 лет. Бесплатный замер в день обращения.
Остались вопросы? Пишите, всё обсудим на бесплатной консультации)
С Уважением, Яна
#таргетолог #фриланс #таргетированнаяреклама #рекламавконтакте
1 минута
19 сентября 2023