629 подписчиков
UNGER или КЛИНДО
Внимание! Что важнее: дешевая установка и дорогие фильтры или дорогая установка и дешевые фильтры?
Сегодня вашему вниманию предлагаю разбор известного немецкого фильтра бренда Unger. Данные установки стали известны, прежде всего, благодаря сгонам и штангам, которые прославили этот бренд. И немцы решили продолжить экспансию в сегмент WFP - мойка фасадов штангами с подготовленной водой без солей.
Насколько это им удалось, можете узнать из моей статьи.
Прежде всего, обратим внимание, что система не обладает мощными насосами, что означает наличие входного давление воды у заказчика от 3-5 атмосфер. Без этого не будет оптимального давления для подачи на высоту 15-20 метров. И как следствие производство очищенной воды не более 3-5 литров в минуту. У нас 10+ литров в минуту!
Обратим внимание также на то, что в системе Unger нет осмоса. Думаете немцы наивно полагают, что достаточно пропустить тяжелую воду, полную солей и примесей, через ионообменный фильтр? Нет!
Они это сделали 100% для того, чтобы увеличить количество замен расходников, то есть продавать больше фильтров, которые, кстати, очень дорогие (22000р за 6 килограмм смолы!). И зарабатывать на обслуживании и продаже смолы! У нас кстати ионнообменная смола стоит не дороже 30000р - мешок весом 25 кг!!!
Низкое давление Unger в связи с отсутствием полноценного насоса на штангу не дает возможность подключить 2-3 операторов для работы. Только 1 сотрудник сможет работать с этого фильтра.
Заявлена производительность до 2000м2 в смену, но при этом мелким текстом написано, что если вода жесткая - скорость падает более чем в 2 раза. То есть будет 500-700м2. В Клиндо темп работы 2-3 операторами от 2000м2 в смену!
--
Здесь выдержка с сайта Unger wfp
Характеристики фильтра HydroPower Ultra Filter LC DIUH3:
Размер базы: 30x31 см.
Высота фильтра LC без тележки: 77 см.
Высота фильтра LC с тележкой: 107 см.
Смола: три 6-литровых мешка.
Количество чистой воды: 2450 л.
Время работы при расходе воды 120 л/ч: ≈20 часов.
Обрабатываемая площадь с производительностью 100 м²/ч: ≈2000 м².
Примечание. Количество чистой воды (TDS <10 ppm) определялось независимой испытательной лабораторией при скорости потока воды 180 л/ч и при следующих условиях для входной воды: TDS: 275 ppm; сумма катионов и анионов: 5,5 мэг/л; содержание гидрокарбоната в анионах: 60%. При использовании мягкой воды (<100 ppm) выход чистой воды может увеличиться более чем в 3 раза. При очень жесткой воде (>400 ppm), в зависимости от содержания гидрокарбоната и концентрации ионов, выход может уменьшиться более чем наполовину.
--
А теперь расчеты:
1. Инвестиции в установку 118000р
2. Каждые 20 часов работы установки замена 3 фильтров на сумму 3х22000р=66000р
3. В месяц 20 заказов по 1000м2 = 20 000м2 Это 10 замен по 66 000р в день = 660 000р
Итого в сезон затрат 118000+660000=778 000р (!)
Причем затраты будут ежегодные!
И это не считая штанги Unger, которая стоит от 250 000р.
Выводы:
1) отсутствие полноценных насосов Unger - низкое давление для фильтрации
2) отсутствие у Unger полифосфата и осадочного фильтров - частая замена смолы и большие расходы
3) одно подключение штанги Unger - медленная работа до 700м/смену
4) низкая прибыль для владельца установки Unger - 50р/м2 х 700м2= выручка всего лишь 35000р/день и меньше
5) высочайшие затраты на обслуживание - отмывка остекления площадью 20 000м2 в сезон обойдутся аж в 660 000р (это 10 замен комплектов фильтров из 3 шт). По их паспорту каждые 2500м2 нужно менять 3 фильтра по 22000р.
Мы же в Клиндо дарим смолу на год вперед, чтобы вы быстрее окупили затраты и начали получать прибыль. Полифосфат включен в стоимость, как и мембрана обратного осмоса.
Итого в сезон ваши затраты на оборудование Клиндо будут преимущественно только на недорогой осадочный фильтр 281р/шт = 100 рабочих дней в сезон минимум - это всего лишь 28 100р за сезон работы!. А также на полифосфат, который стоит для вас всего 1000р/кг и меняется не чаще раза в несколько месяцев.
Делайте выводы сами!
PS на фото реальная установка Unger, которую мы анализировали. И стоимость установки
3 минуты
17 сентября 2023