10 подписчиков
Как продавать через офлайн мероприятия в легкости?
Расскажу на своем кейсе и выделю лайфхаки, чтобы находить клиентов везде, куда бы вы ни отправились.
Лучшие прогревы - прогревы без скриптов через искренность и любовь к своему делу, легкие продажи - продажи через экспертную пользу и заинтересованность!
На днях я была на выпускном праздничном вечере обучения по созданию видео-контента. Мне интересно проходить образовательные продукты у коллег, потому что у каждого есть что-то особенное свое - видение, фишки, подходы и техники. В итоге каждое новое обучение обогащает чем-то новым и, что самое мое любимое - это знакомство с яркими интересными людьми. Так и произошло в этот раз))
Мы великолепно провели вечер, и, конечно, в начале познакомились и каждый рассказал о себе. Поэтому куда бы вы ни отправились - ваша самопрезентация должна быть подготовлена и уверенно отскакивать от зубов) Это база: кто вы? Чем можете помочь?
В момент обсуждения одной темы я активно поддержала беседу, потому что мне было что рассказать о том, как я решила этот вопрос. Каково же было мое удивление, когда одна из девушек рассказала, что у нее была такая же ситуация и как она ее решила. Мы с большим интересом и яркими эмоциями обсудили эту тему. На что тут важно обратить внимание? Проявляйтесь! Будьте собой настоящим - говорите о том, что вам близко, что вас действительно волнует, и тогда вы найдете своих людей, близких вам по ценностях и взглядам. А заниматься любым делом всегда приятнее с единомышленниками))
Когда снова зашла речь о моей сфере компетенций, я воспользовалась моментом и провела мини-кастдев - спросила, какие сложности, что хотелось бы узнать, какие запросы актуально закрыть, потому что, в первую очередь, мне это действительно интересно - чем я могу помочь людям через свой продукт. А также, такие вопросы и меня характеризуют как эксперта, который нацелен дать максимальный результат и интересуется реальными запросами, а не выдумывает за клиентов. Поэтому, если вы познакомились с человеком вашей целевой аудитории - это большая удача! Только не надо стремиться продать свои услуги прямо сейчас, это скорее оттолкнет, а вот узнать, чем бы вы могли быть полезны, обменяться контактами и договориться продолжить общение - то, что надо!
На следующий день я проявила инициативу и написала сама, не ждала ничего. Это очень важно - сразу по горячим следам продолжить общение, а не когда человек передумал или вообще забыл про вас. Проявляйте инициативу и напишите, чтобы договориться о времени и дате следующего разговора.
Через пару дней мы созвонившись, обсудили все и договорились о сотрудничестве!
А как продать услуги через бесплатную консультацию - это уже совсем другая история))
Ставь 🔥 и проведем разборы секретов продаж через диагностики на прямом эфире😉
2 минуты
16 сентября 2023