73 подписчика
НЕ ВСЕМ НУЖНО В ТОП: часть 2
Первая часть поста здесь
Да, топовый товар отображается первым и соответственно продаётся больше остальных, но важно видеть картину в целом.
Изначально метить в ТОП = выбрать более агрессивную стратегию продвижения, т.е. стратегию с большими вложениями с первой недели на ВБ.
В первую очередь это касается закупок товара на три месяца вперёд сразу, чтобы поддерживать уровень продаж, который есть в ТОПе.
Во-вторых, расходы на рекламу по сумме будут стремиться к расходам на закупку товара, но даже заняв топовое место, не факт, что продаж будет столько же, сколько у других ТОПов.
Раскачка карточки занимает не одну неделю и не месяц. Здесь очень важны отзывы. То есть на рекламу вы потратитесь, заветное место займёте, но покупать будут всё равно у того, у кого 400 отзывов, а не 10 или 50.
И ещё важно не просто попасть в ТОП, важно там удерживаться.
Именно из-за перечисленного выше, зачастую ТОПы имеют всего до 10% маржи. По-моему мнению, игра не стоит свеч.
Так что же делать селлеру?
Да, можно ориентироваться на ТОПов. Но до выхода нужно всё внимательно прикинуть и соизмерить со своими возможностями. Скорее всего, для вас будет гораздо лучше встать второй-третьей странице.
👉🏻Тогда вы будете зарабатывать достаточную сумму и сможете продвигать карточку;
👉🏻Вы будете постепенно улучшать свой рейтинг и таким образом двигаться выше;
👉🏻Полученную прибыль сможете вкладывать в продвижение, и в закупку новых партий товара;
👉🏻При этом закупать товар будете, не ориентируясь на ТОПов, объёмы которых могут быть неподъёмными, а более комфортным для вас количеством.
Сейчас стремление в ТОП – это погоня за чьей-то мечтой, я же за то, чтобы зарабатывать здесь и сейчас и планомерно расти даже если стартовал с минимальной суммы 50 тыс рублей👌🏻
1 минута
22 сентября 2023