☑️ Как продают по шаблону?

Несколько раз сходила на кастдевы, где мне уже с пятой минуты настойчиво презентовали свои продукты.

Мы, конечно, живём в быстром ритме, но какой смысл продавать холодному человеку? Это же пустая трата времени.

Ну да, мы видим, что у человека проблема, которую можем решить. Отлично, вы пригласили на кастдев именно представителя своей ЦА.

В погоне за призрачной выгодой стремитесь ему продать свой продукт.

Допустим, вы торгуете одеждой и вдруг, видите на улице голого человека. Это же ваша Целевая аудитория 💯!

Вы радостно бежите к нему со штанами и трусами:

- Я тебя сейчас одену, друг! С тебя 5 тысяч рублей.

☑️ Во-первых, подумайте, откуда он достанет эти 5 тысяч?

☑️ Во-вторых, может быть он любит наготу и природную естественность во всем, ему есть что показать этому миру, а вы ему - трусы...

☑️ В третьих, может, он упал из будущего, как Терминатор, так он бесплатно отберёт ваши трусы, а в придачу и очки.

В итоге, понимаете, что не совсем и целевая она, эта аудитория... ведь вы не изучили потребности, а сразу начали продавать.

Кастдев, так-то, предназначен для анализа аудитории. А для продаж есть другие форматы.

И да, я согласна, что уже на интервью человек может поинтересоваться, как с вами можно поработать. Во-о-от. Тогда и презентуйте.

Но, смотрите, если ваша цель была собрать информацию с ЦА, так соберите, это же ценно для ваших будущих продаж)

Поделитесь, а как проходят ваши кастдевы?

1 минута

8 сентября 2023