1 подписчик

📶У меня вчера в директе произошел маленький спор с коллегой по поводу воронок и «декретниц».

Она писала, что воронки не помогут, если ниша переполнена. И не надо вообще в такую нишу лезть. И сначала подумай над продуктом, а не будь сотой «декретницей вязальщицей». А воронки вообще фигня и только для крупных компаний.

❌Почему это воооооообще не верно? Почему воронки не инфоцыганщина, а залезать в переполненную нишу - ок? И почему любая «декретница-вязальщица» может свернуть горы?

🔵1)Мы почти все тут «декретницы вязальщицы». И это круто. Кто-то начинает свое дело в декрете потому что нужны деньги, кто-то потому что не может не работать, кто-то потому что не хочет возвращаться на работу после декрета.

Это круто делать то, что любишь. Круто зарабатывать. В начале на свои хотелки, потом на платежи по ипотеке, потом на отдых всей семье. Круто рассчитывать на себя, быть уверенной, что ты сама сможешь обеспечить своих детей.

🔵2)воронки продаж это не инфоцыганщина. Хотя благодаря раздутому хайпу так может казаться. Воронки помогают нам выделяться среди конкурентов. Это инструмент продаж, которым пользуются ВСЕ компании в мире. Вот все. Вообще все. Если вы покупаете в магазине зеленый горошек одной фирмы, а не другой - вы на «финише» воронки продаж этой фирмы. И стратегия у каждой компании разная.

Кто-то начинает воронку с рекламы по телевизору, кто-то на билборде на улице, кто-то у блогера. И греют все по-разному. И ведут к полке с горошком все по-разному. В инсте греть гораздо проще, потому что вы можете разместить воронки в пределах вашего профиля, в одном месте. И можете быть уверены, что клиент по ним пройдёт. Поэтому воронки так эффективны именно здесь. Здесь все для этого как будто и создано👌🏼

А ещё мало кто пока понимает, как это делать с продажами товаров, поэтому нужно первыми прыгнуть в этот поезд пока все не начали тырить ваши воронки🥲

И они не превратятся в «сделано с любовью», «для ваших деток», «с этим играют наши дети» Вот это вот всё раньше работало. А теперь уже нет.

🔵3)Залезать в переполненную нишу - это нормально. Если вы не копируете в сотый раз то, что уже у всех есть, а привносите в нее что-то новое. Новую интерпретацию продукта. Или концепцию. Например, Rustikids вошел в переполненную нишу с постельным и пеленками, но Вика просто разнесла её и стала топовым магазином. Я зашла в нишу с ГРЫЗУНКАМИ. Да это вообще самая объемная ниша в инсте😅 Потому что нанизывать бусины на нитку может даже ребёнок, а шить и вязать вообще не каждый.

Для этого мы и отстраиваемся от конкурентов. Чтобы не быть как они. Если копировать товар конкурента, его концепцию и философию - успеха не ждите.

И ещё про воронки:

Благо, в инсте магазины ещё не все смекнули, как правильно внедрять воронки и самый крутой максимум, который я видела это призыв «начать здесь» в актуальных. Но воронки это не только про то, как показать откуда начать. Да, это путь клиента, но это не про «проводить от входа в магазин к товару» это про то, как сделать так, чтобы клиент захотел твой товар. А потом ещё купил у тебя, а не аналогичный на вб.

Фух. Вроде выговорилась и вчерашний разговор меня отпустил😁

2 минуты

7 сентября 2023