959 подписчиков
Лучше дешевой ипотеки, может быть только рассрочка
Что же это за волшебный инструмент и почему он помогает зарабатывать моим клиентам, как они решают свои задачи благодаря ему ?
Сегодня многие застройщики предлагают купить квартиру, подписать договор долевого участия, внести 20-30% средств, а на остальную сумму дают рассрочку до окончания строительства. Это, как правило, 1,5 - 2 года.
Я с некоторыми своими клиентами уже сделал подсчеты и пришел к выводу, что большинство из них окупили эти вложения. Чем же хорош такой инструмент ?
1️⃣ Фиксируется цена.
2️⃣ Позволяет избавиться от рублёвой наличии, которая есть у клиентов, потому что рубль сегодня не стабилен. Он все время дешевеет и избавиться от него - святое дело. Но нужно это сделать так, чтобы еще получить выгоду.
3️⃣ Оставшаяся часть денег может работать или еще зарабатываться
А теперь на примерах:
По одному из жилых комплексов мы с клиентом внесли 30% (рублями), 10% нужно будет внести через год, оставшиеся 60% нужно будет внести к окончанию строительства, почти через 2 года.
Буквально вчера, заключили договор долевого участия по которому мы 20% вносим в ближайшие 2 недели, и остальные суммы клиент будет вносить равными платежами ежеквартально до конца строительства.
А что же с ипотекой ? Не каждый сегодня посчитает разумным оформлять ипотеку по ставкам от 12% и выше. Сейчас мы завершаем сделки с теми клиентами, у которых остались решения на приобретение недвижимости под 7% годовых и это мы тоже считаем разумным. Поэтому рассрочка, явно интересней для тех клиентов у которых есть стабильный рублевый доход. И именно сейчас мы живем в то время, когда от рубля лучше избавляться, т.е. не копить на счетах, а сразу перекладывать в более надежный актив. Сегодня - это недвижимость. Акциями все «наелись». У большинства моих клиентов есть акции и с тех пор, десятки миллионов заморожены, а в золоте, драгоценных металлах и криптовалюте не каждый захочет разбираться, и доверять свои десятки и сотни миллионов рублей "профессионалам". Многие побоятся и сравнивая, куда же все таки вложить свои средства - выбор делают в пользу консервативного, надежного актива - недвижимость.
А что же недвижимость ? Ее можно потрогать / пощупать / в конце концов, заехать и жить, т.е. риск полной потери актива нет. Поэтому те рублевые активы, которые есть у клиентов на сегодняшний день, они вкладывают в качестве первоначального взноса, а поток рублевый, который у них генерится от различного рода бизнеса, распределяется в удобном графике в качестве ежемесячных или ежеквартальных платежей.
Кстати, что точно хочу отметить, ежеквартальные оплаты у нас в топе. Клиентам становится некомфортно ежемесячно "подпрыгивать", вспоминая о необходимости внести очередной платеж, поэтому проще внести необходимую сумму 4 раза в год, а не 12.
Пишите в комментариях, что думаете по поводу использования данного инструмента ? Пишите мне в комментариях или в любой социальной сети/мессенджерах - расскажу вам о популярных программах рассрочки
Телефон : +7 (902) 990-54-46
Instagram* : instagram.com/...g==
Telegram : t.me/...ria
ВК : vk.com/...iri
Meta* - соцсеть, признанная в России экстремистской и запрещена на территории РФ
2 минуты
5 сентября 2023