34 подписчика
Часть 1 из 7. Как я нашел свой продукт или что такое ПСПСП?
История в семи частях о том, к чему меня привело трудолюбие, честность, упорство и открытость.
* * * * *
Что такое ПСПСП – это построение системы продаж сложных продуктов.
Что такое сложные продукты – это продукты, которые продаются с помощью КЭВа.
Что такое КЭВ – это ключевой этап воронки, как правило онлайн или офлайн встреча с потенциальным клиентом.
Пример простого продукта:
– кроссовки, утюги, практически любые товары. Клиент зашел на сайт / маркетплейс и либо купил товар, либо не купил.
Пример сложного продукта:
– строительные услуги, it, привлечение инвестиций. Клиенту на изучение продукта понадобиться от 30 минут, при этом большинство клиентов не смогут самостоятельно в полной мере его изучить,
– если мы продаем услугу монтажа электрики или наливного пола, то нам нужно приехать к клиенту на объект для снятия замеров и расчета стоимости,
– если мы разрабатываем сложный софт, то нам нужно встретиться с клиентом, чтобы детально понять его задачи и рассчитать стоимость,
– если мы привлекаем инвестиции, то нам нужно встретиться с клиентом в офисе или Zoom для выявления истинных задач инвестора, презентации проекта и демонстрации документов, которые подтверждают надежность или доходность проекта.
Резюмирую – чтобы клиенту принять решение о покупки сложного продукта, ему нужно больше времени на изучение этого продукта.
1 минута
1 сентября 2023