372 подписчика
Как ответить на вопрос «Сколько будет стоить?»
Есть несколько подходов, когда вам надо обосновать цену услуги. Расскажу то, что работало у меня лучше всего.
Смета
Проще всего обосновать цену, когда она состоит из понятных частей и собирается как пазл. Мол, прототип стоит 10к, дизайн-макет 15к, верстка 10к, движок и хостинг еще 10к — получается 45к за всю работу. Если надо снизить цену, то убираем какой-то этап, но тогда сыпится конечный результат, получается в такой схеме вас сложнее подвинуть по цене.
Время
Берем часовую ставку, например, 600 рублей в час, оцениваем проект примерно в 50 часов, получается стоимость проекта 30 000 рублей, но в таком случае все правки тоже платные, поэтому заказчик меньше просит двигать пиксели и просит доработать что-то только по существу.
Рынок
Идем к 10 конкурентам, закидываем им техническое задание и просим дать ответ: сколько это стоит и сколько времени займет. Все будут присылать абсолютно разный прайс, но теперь легче сориентироваться, сколько это может стоить. И когда называем цену заказчику, говорим, что цена в рынке, у остальных примерно также.
И самое крутое на данный момент — боль клиента
Задаем вопросы заказчику, что будет, если мы решим его текущую проблему с помощью этой услуги. А что будет если не решить? А что будет, если сделают плохо и потом придется переделывать и т.д. И если мы можем связать свою услугу с увеличением выручки, снижением доходов, избежания штрафов и т.д. то мы можем брать за услугу кратно больше, чем если бы расписали по смете, посчитали по времени или назвали бы цену в рынке.
Простой пример: если я увеличу вашу выручку на 10 млн рубелй, сможете мне заплатить 500 000 рублей?
Или ещё пример: штрафы за нарушение этого закона будут от 200 000₽ до 500 000₽, возьмите мой шаблон договора, он защитит вас от штрафов. Стоит 40 000₽.
Или: я знаю, как сэкономить на трафике 9 млн рублей в год. Это стоит 1 млн рублей.
Усилия стоит прикладывать туда, где вы клиенту можете сделать дополнительную прибыль, выручку, снизить расходы, поможете избежать штрафов, уголовки или чрезмерных налогов.
1 минута
1 сентября 2023