19 подписчиков
От желания к контрактам: опытно-конструкторские разработки услуг для крупных клиентов
Два типа услуг:
1️⃣ Регулярные – имеются поставщики, техническое задание и спецификация
2️⃣ Единоразовые – готового поставщика, технического задания и спецификации как правило нет
Для регулярных услуг обычно обсуждают цены, качество и сервис в рамках технического задания и спецификации.
✔️ Альтернативный подход - проведение опытно-конструкторской работы
• Создание новой услуги, технической системы или технологии
• Принципиально новые функции и возможности
• Переход от опытного образца до масштабирования
Это позволяет заключить контракт по другим правилам игры и оставить конкурентов в стороне
✔️ Для демонстрации результатов ОКР требуется провести испытания или пилотную поставку
❗️ОКР -это перманентный процесс и никогда не следует останавливаться
⁉️ Почему разработчикам нравится работать с конструкторскими игрушками? Потому что это один из немногих случаев, когда "все сходится"!
Около минуты
1 сентября 2023