372 подписчика
Чем отличаются сделки за высокий чек и сделки за низкий чек
Когда-то я пилил сайт с прототипом, дизайн-макетом, вёрсткой и хостингом за 6 тысяч рублей. Под ключ, за 6 тысяч рублей, Карл. Тогда я находился в жесткой нужде: надо было платить за квартиру, были долги и вообще вся работа была как бесконечная гонка от одного заказа до другого.
Потом в моей жизни появился друг, который посмотрел на это и сказал: «а что если делать всё то же самое не за 6 тысяч рублей, а хотя бы за 25», на что я ему сказал «да ты что, все клиенты отвернутся и я вообще без заказов останусь». Я тогда рискнул.
И впервые тогда я заработал свои первые 50 тысяч рублей, потому что продал два заказа за 25 тысяч рублей. Делал абсолютно то же самое, что за 6 тысяч, но просто для других клиентов. Через пару лет я продавал корпоративный сайт за 116 000₽
Когда-то свои первые курсы я проводил за 5000₽ рублей. Потом они стоили 14 000₽, потом 25 000₽, потом 40 000₽. Недавно я проводил обучение по телеграм-каналам для одного парня за 100 000₽. И чисто технически сделки всегда похожи между собой, отличаются только люди, которые покупают.
Вчера я проводил встречу по поводу сделки, где чек был озвучен в 2 млн рублей. Чисто технически это то же самое, что назвать ценник 6 тысяч рубелй за создание сайта под ключ в 2014 году. Точно так же надо назвать цену, выслушать аргументы и сомнения и закрыть возражения.
Если кажется, что «сейчас я подниму цену и клиенты уйдут» вам не зря так кажется. Действительно, текущие клиенты уйдут, потому что вы будете не в их ценовом сегменте.
Вы просто переходите в другой ценовой сегмент, где вы «продаёте по низу рынка». То есть для клиента, который готов заплатить за сайт 200 000₽, вы со своим предложением за 50 000₽ выглядите очень подозрительно. А вас колбасит, потому что раньше клиентам вы это продавали за 15 000₽.
1 минута
31 августа 2023