18 подписчиков
🚨Какую методику по поиску новых каналов сбыта используют топовые компании? (и как ее заполучить)
Считайте меня старомодным, но я сильно удивляюсь, когда слышу что-то из разряда: «Маркетинг такой динамичный и непредсказуемый: в нем всё постоянно меняется. Как за всем этим успеть?!»
Возможно, я кого-то разочарую, но как бы нам ни хотелось думать, что маркетинг бурно развивается и меняется, на самом деле, в базе он остается таким же, каким был пять, десять…или даже пятьдесят лет назад.
Меняются инструменты, развиваются технологии, но ОСНОВА, по моим наблюдениям, остается неизменной.
Давайте откроем книгу 1954 года и посмотрим, что писал про маркетинг и бизнес в целом Питер Друкер – отец-основатель современного менеджмента.
Он писал, что существует только одно правильное определение бизнес-цели – создать клиента, и что основные функции бизнеса – это маркетинг и инновации. Именно покупатель определяет, каким будет бизнес, поскольку только его готовность платить за продукт преобразуют экономические ресурсы в материальные блага.
То есть прошло целых 70 (!) лет, а глобально ничего не изменилось! Основа – маркетинг и инновации, и ориентация на клиента.
Более того, я только последние лет пять начинаю слышать от собственников слова о том, что они «морально» готовы согласиться с тезисом, что маркетинг может быть лидирующей функцией компании.
К чему я всё это веду. Инструменты и тренды могут меняться (и в этом смысле, безусловно, нужно держать руку на пульсе), но нужно для для себя понимать: есть некая твердая экспертиза – подходы, эффективность которых подтверждена годами успешного применения.
Поясню на примере:
Одной из методик, которую я презентую в рамках курса, уже больше 10 лет. Насколько я знаю, над ее созданием больше года работали сразу две команды из «Большой четверки».
Одна команда создала основу – сложную модель, учитывающую все параметры. Вторая команда после многочисленных тестов ее максимально упростила и унифицировала, чтобы применять в любом регионе (Европе, Азии, Африке) с одинаково успешным результатом.
Работает ли она? Решайте сами. Я лишь озвучу факты:
На протяжении последних десяти лет компания, о которой я говорю, входила в список 10 крупнейших иностранных компаний в РФ по выручке, а в 2021 году вообще вышла на первое место в нашей стране.
❗️С учетом того, что система описывает методику по поиску новых каналов сбыта, ее применение однозначно является одним из ключевых в достижении таких результатов.
Откуда у меня эта схема? Всё просто – я постоянно учусь тому, что приносит пользу мне и моим клиентам. Это та самая твердая экспертиза, которая давала результат 10 лет назад, так же эффективно используется сегодня и будет работать в перспективе следующих 20 лет уж точно.
На курсе я буду учить, как эту методику переложить на свой бизнес.
Потому что, если есть возможность воспользоваться тем, что было придумано сильными командами и доказало свою эффективность на огромном количестве рынков и продуктов, на протяжении многих лет, – почему бы это не сделать?
И не нужно изобретать велосипед, если рядом в магазине уже есть отличные надежные варианты😉
P.S. Если вы хотите понять, подойдет ли эта методика для вашего бизнеса, и на какой результат вы можете рассчитывать, приглашаю на бесплатную консультацию.
2 минуты
28 августа 2023